【明治43年創業・日用雑貨・家庭用品メーカー】量販店等向けケース販売の新規販路開拓を担う営業支援・営業代行の専門家募集！

当社は、100円均一業界を主要取引先として、日用品・生活雑貨の製造販売を行ってきた老舗メーカーです。これまで「安価×高品質」を強みに成長してきましたが、現在は売上の多くを一社に依存しており、為替変動や物価高の影響を受けやすい事業構造が課題となっています。今後は、スーパー・ホームセンター・ドラッグストアなどの量販店や日用品雑貨専門店への販路拡大を進め、収益基盤の複線化を図りたいと考えています。特に今回は、単品やEC掲載を前提とした営業ではなく、ケース単位での導入提案を軸に店頭販路を開拓できる方を求めています。既存組織だけでは接点づくりや量販店ネットワークの拡大に限界があるため、実務面から営業を前進させていただける外部パートナーを募集します。
なお、営業目的での応募はご遠慮ください。

以下の実働型の営業支援をお願いしたいと考えています。
※紹介営業・開拓営業どちらの形でも歓迎します。
※企業との接点づくりから実際の商談設定までお願いできる方を希望します！
※ECサイトへの掲載を前提とした営業支援は対象外です。

◆　業務内容例
• スーパー、ホームセンター、ドラッグストア、日用品雑貨専門店向けの新規販路開拓
• ケース販売を前提とした提案先の選定、アプローチ、商談機会の創出
• 企業紹介および商談設定、初回接点づくりの支援
• 商品カタログをもとにした、ケース提案向けの営業整理・訴求設計
• 商談同行、条件交渉、導入に向けた実務サポート
• 店頭導入を見据えた売り場ニーズ、商品仕様、ロット条件などのフィードバック
• 成約に向けた営業ステップの整理と実行支援
• 量販店向け営業の仕組みづくりや営業プロセス整備の支援

◆　報酬金額
• 固定報酬：月3万円
• インセンティブ：商談創出：2万円／件　・　成約：2万〜数万円（案件規模に応じて）

◆　目標
月1社〜5社の開拓をお願いいたします。

◆　このような方を募集します
• スーパー、ホームセンター、ドラッグストア、日用品雑貨専門店いずれかへの販路開拓経験をお持ちの方
• 量販店向けBtoB営業の実務経験があり、バイヤー商談に関する理解がある方
• 単品提案ではなく、ケース単位・箱単位での導入提案に知見をお持ちの方
• 企業との接点づくりから商談化、導入前後の実務支援まで伴走できる方
• 人脈ゼロの状態から販路開拓を進めた実績、または企業紹介が可能なネットワークをお持ちの方
• 商品仕様、売り場適性、ロット条件などについて実務的な助言ができる方
• EC掲載支援ではなく、店頭導入・法人取引の拡大を目的とした営業支援ができる方
• 営業目的での応募ではなく、当社案件の支援を目的として関わっていただける方

◆　一緒にこんな未来を目指したい
当社はこれまで、企画から物流までを一貫して担う体制のもと、暮らしに身近な日用品・生活雑貨を幅広く提供してきました。今後はその強みを100円均一市場の中だけに留めるのではなく、より広い量販店市場へ展開し、新たな顧客接点を築いていきたいと考えています。ケース販売を前提とした営業活動を強化することで、単発的な取引ではなく、継続的に商品が流通する販路を複数持つ事業構造へと進化したいです。そして、一社依存から脱却し、外部環境に左右されにくい安定した収益基盤をつくると同時に、社内にも攻めの営業力を蓄積していきたいと考えています。今回のご支援を通じて、当社の強みをより多くの売り場で発揮し、中長期的な成長につながる新しい柱をともに築いていきたいです。

◆　一緒に働く人
広報営業部　中尾 裕次さん
当社は誰もが知っている100円SHOPに並ぶ商品をつくっている企業です。
生活雑貨からキッチン用品、手芸グッズやかわいい雑貨、工具・園芸用品まで、実に幅広いジャンルの商品を取扱っています。
ここまで多岐にわたる商品を扱えるのは、企画から物流まで自社で一貫して行っているからです。
「日々の生活が豊かになり、日常がより素敵になる」
その想いをお客様に届け、喜びを共有することが私たちの願いです。