B2B直販フィールドセールス｜音声ナビガイドSaaSの新規開拓（対面）

＜自社について/目指したい将来像＞
本技術は、インストール型アプリまたはWebブラウザで動作する音声ナビゲーション＆ガイド（＝ナビガイド）システムです。現地で収録した“地声”を活用し、技能継承・現場OJT・施設案内・受付/来訪者アテンドなどB2B領域での活用を拡大中です。今後は直販（フィールドセールス）によるエンタープライズ導入を加速し、PoC→本導入→全社展開のスケールモデル確立を目指します。

＜課題＞
現状は紹介/共同提案が中心で、新規顧客の直販開拓・対面営業・公共/法人向け提案（RFP/入札/実証）の手数が不足。市場リサーチ／ターゲット設定／仮説検証→提案→受注までの一気通貫で推進できる即戦力を募集します。

＜主にお願いしたいこと＞
・直販での新規開拓（製造/建設/インフラ/不動産/商業施設/自治体など）
・対面デモ・現場同席を通じた課題抽出→提案設計→PoC設計→クロージング
・ターゲット定義／市場リサーチ／競合・代替比較の仮説構築と検証
・受注後の導入設計の橋渡し（CS/PMとの連携、成功事例化までの伴走）

＜担当いただきたい業務＞
・新規アポイント創出（直訪・紹介深耕・展示会/イベントでの商談化）
・現場ヒアリング、要件整理、提案書/見積の作成、役員/現場向けプレゼン
・PoCの目的/KPI/スコープ設計、意思決定者の合意形成
・公共案件・入札の要件読み込みとドキュメント作成支援
・CRMでのパイプライン管理／予実/KPIレポート、再現性ある営業プロセス整備
・展示会・ピッチ・導入事例の企画と実行（マーケ/CSと連携）

＜期待するKPI（目安・調整可）＞
・1–3ヶ月：新規商談月8–12件創出、PoC 2件着手
・6ヶ月：エンタープライズ契約 1件以上、加えてパイプラインARR 2,000–5,000万円規模
・12ヶ月：リード→受注の標準営業手順（SP仮説→検証→再現）整備

＜求める人物像・経験・スキル＞
・B2B新規開拓の直販経験（エンタープライズ/ミッド市場、SaaS尚可）
・PoC→本導入→横展開の筋道を作った経験／大型提案の合意形成
・製造/建設/不動産/公共のいずれかでの現場課題ヒアリングの素地
・ドキュメント作成（提案書/要件整理/ROI試算/体制図）、プレゼン力
・自律・誠実・現場尊重。当事者視点を前提としたコミュニケーション

【歓迎スキル】
・公共調達/入札、SIer連携、展示会主導、パートナーアライアンス構築
・モビリティ/安全/教育/産業DXなど社会実装型の営業経験

＜稼働条件補足＞
・勤務地：首都圏（横浜/東京）中心、全国出張あり
・勤務形態：正社員 or 業務委託（応相談）／ハイブリッド可（対面重視）
・時間：フレックス想定／土日イベント時は代休対応
・報酬：経験・実績に応じ相談可＋インセンティブ（受注連動）

＜役割や関わり方＞
・個人で走れる直販エース／将来のセールスマネージャー候補
・公共・入札領域のアドバイザー兼任も可（ドキュメント監修等）

＜選考フロー（例）＞
カジュアル面談 → 実地同席 → 最終面談 → オファー
※提出物：機密を除いた提案書サンプル、直近KPI（創出商談数/受注率など）