【SIer×AI】AIコンサルティング事業のエンタープライズセールス募集！

【依頼背景】
当社はシステム開発をDXすることをミッションに、SIerとSESを繋ぐコラボレーション型データマネジメントツール、ITコンサルティング会社の仕様書作成業務をDXするエディタなどを提供するスタートアップです。

現在SaaSの営業を行う中で、DX支援やAIコンサルティング、AIエージェントの開発のご相談をいただくことが増えおります。
社内リソースの観点で、案件をロストしてしまっているため、クライアントからの要望を案件化し、デリバリーを行うメンバーを探しております。
過去にコンサルティング事業やAI受託開発の事業の立ち上げ経験者を優先的に探しております！

【提供できるメリット】
・SaaS営業に付随する案件リード
・AIやDX案件の経験
・インセンティブ多めの報酬

【当社について】
当社はSI/コンサルティング業界からDXを行うSaaSの開発と運用を行っております。
過去に経済産業省・総務省プログラム採択、ハッカソン優勝経験があります。

＜ミッション＞
システム開発業界における多重下請け構造を適正化し、人材と案件の流動性を高めることで、イノベーションを加速させる
＜ビジョン＞
AIとDXツールにより、効率的かつ生産性の高いシステム開発環境を実現する

＜事業内容＞
①SIer市場特化のDXサービス開発
SI業界の高単価人材の間接業務をなくすオールインワンソリューションを開発しております。
・コミュニケーションコストを削減する、コラボレーション型人材/案件管理ツール
・プロジェクト管理コストを削減する、要件定義特化エディタツール
・要件定義エディタベースでコード生成する、SI業界向けのコード生成AIツール

②受託事業
・新卒採用と同じ価値を提供する「AIワーカー」の開発
AIをワークフローに組み込み、新卒/インターンレベルの価値を提供するAIワーカーのOEMパッケージ提供を行っております。
架電業務を自動化するAIオート架電くんなどラインナップがあります。
https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000049.000074314.html

③AIを活用した新規事業開発
パッケージで対応できないクライアント向けのAI導入伴走支援事業です。
過去に大手広告代理店向けのAIコンサルティングなどを行ってきました。

【依頼概要】
エンタープライズセールスは、AI×システム開発DXソリューションを活用した大規模導入案件において、提案から受注、導入支援までの営業活動・推進を担って頂きます。

【主な業務内容】
・提案活動：
大手SIerやシステム開発企業に対し、「アツメル」「カクシル」を活用したソリューション提案を行います。お客さまの開発プロセスやリソース管理における課題をヒアリング・分析し、業務効率化・コスト削減の提案を策定します。

・RFP対応・受注活動：
お客さまから発出されるシステム開発効率化やDX推進に関するRFP等を受け、社内のプロダクトマネージャー、エンジニアと協業し提案活動を行います。導入効果を定量的に示しながら、受注までのプロセスをリードします。

・要件定義・導入支援：
受注後は、お客さまや社内関係部署と連携し、業務要件・システム要件の整理をサポートします。プロダクトマネージャー、エンジニアと協業し、導入計画を策定・推進します。

・アカウント拡大：
導入後も継続的にお客さまの課題をキャッチアップし、追加提案やアップセル・クロスセルの機会を創出します。複数部署・プロジェクトへの横展開を見据えた戦略的な営業活動を行います。

【必須スキル】
下記いずれかのご経験をお持ちの方
・エンタープライズ領域での新規営業経験
・IT企業でのソリューション提案経験
・大手建設会社に対する営業経験
・顧客の課題解決型の法人営業経験（3年以上）

【歓迎スキル】
・事業会社での事業開発・中規模プロジェクトにおけるプロジェクトマネジメント経験
・業務コンサル／ITコンサルでのプロジェクトマネジメント経験
・建設業界での営業経験や施工管理経験をお持ちの方（ゼネコン、サブコン、設備建材メーカー、インフラ系、ハウスメーカー、ハウスビルダーでの経験者歓迎）
・スタートアップ/ベンチャーでの就業経験