本案件は募集開始から１ヶ月が経過しているため、すでに多数の応募が集まっている可能性があります。
自身の強みや提案内容を具体的に伝え、迅速なコミュニケーションを意識することで、他の応募者との差別化を図りましょう。
ＮａｎｏＦｒｏｎｔｉｅｒ株式会社
ナノテク・バイオ / 仙台市青葉区片平２－１－１ 東北大学産学連携先端材料研究開発センター２１５号室
この募集を行っている部署:ＮａｎｏＦｒｏｎｔｉｅｒ株式会社
お問い合わせ先:hiroaki.harashima@nanofrontier.jp
成長戦略の策定
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営業戦略の策定(法人)
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【背景】
大規模商業化に向けて、再現性ある営業組織の構築・運営と予測精度を高めていくことが必要です。このポジションでは、テリトリー・クオータ・レビュー体制の設計、提案書・見積・SLAの標準化、CRMと予実・予測の運用を行います。勝ちパターンを作り、再現性のある営業組織を構築できる方を探しています。
【会社について】
NanoFrontierは、東北大学で長年培われてきた独自のナノ粒子生成技術を中核に、エネルギー・環境・医薬などの領域向け材料の設計から量産・品質保証までを内製で一貫提供する研究開発型スタートアップです。ナノ粒子の製造受託や技術ライセンスの提供も行っており、仙台（主拠点）・東京（連携拠点）でメーカー・学術機関との共同研究 / PoCを迅速に推進中です。
・会社HP:https://nanofrontier.jp/
【魅力・やりがい】
・商用化を前提に顧客に求められる製品・技術の開発ができる
・0→1 の営業型づくり（プレイブック/価格/SOW）を自分で設計できる
・技術・製造・品質と直結した実用案件に関われる
・意思決定が速い小規模チーム
【主要業務内容】
・テリトリー/担当配分、クォータ/活動KPIの設計と1on1・コーチング
・CRM（顧客管理ツール）を使った営業パイプラインの管理と、毎週の進捗予測・課題整理
・案件レビュー/プレイブック更新（質問集/デモ/反論処理）
・見積/契約テンプレの運用、割引・サンプル・与信の承認
・見込み顧客の基準（MQL/SQL）やカスタマーサクセスとの連携、技術部門との調整
・採用・オンボーディング・評価（成果連動の設計）
【応募要件・スキル・経験】
●必須要件
・NanoFrontierの事業・ミッションへの共感
・B2B（化学・材料・装置・半導体 等）の法人営業 5年以上
・技術案件でPoCから契約（SOW）まで一連の流れを自分で担当した経験（要件定義・見積・契約交渉含む）
・CRMを使った営業パイプライン管理や進捗報告の経験
・日本語（商談・契約交渉）／英語（読み書き・メール/資料）
●歓迎要件
・産学連携／共同研究の推進、助成金（NEDO/JST 等）の実務連携
・化学物質規制やSDS、輸出入管理の知識
・展示会運営、マーケと連携したリード獲得施策
・海外顧客・代理店との取引
【求める人物像】
・断片情報でも仮説→提案→合意形成を短サイクルで回せる
・変更点を記録し、共有し、抜け漏れを作らない
・数字で語り、粗利・転換率・サイクルタイムを常時改善できる
【選考プロセス】
・カジュアル面談: 30~60分
・技術面談・ディスカッション: 60分~
・オファー面談・内定
※ 候補者のご都合等により各ステップを省略することもあります。
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