【フルリモート可】AIエージェントを展開するスタートアップ｜インサイドセールス募集！

＜自社について/目指したい将来像＞
私たちは、AIエージェントを開発・提供しているスタートアップです。
『AIネイティブカンパニーを創る』をミッションに、AI技術/自然言語処理技術を社会実装することを通じて、AIエージェントが企業の中で当たり前のように働く社会を実現することを目指しています。

私たちが実装を目指す「AIエージェント」とは、「生成AI」のように大量の学習データからアウトプットを行うものではなく、自らが考えて行動を起こす自律思考型のAIです。人間と同じような思考／行動をするAIエージェントを社会実装することにより、日本産業の生産性を飛躍的に高めていきたいと考えています。

当社のプロジェクトでは既に、セールスプロセスの一部をAIエージェントに移譲し、営業1人あたり年間約100時間の業務を削減する事例も生まれています。

＜課題＞
現在、最優先で取り組んでいるのが法人営業（既存顧客/ルート営業）とインサイドセールス（非対面型/内勤）、さらにテレマーケティング（アウトバウンドコール）です。これを克服することで、既存顧客との関係を強化し、新規顧客の獲得を図ることが期待できます。長期的には、持続的な成長を実現したいと考えています。

＜担当いただきたい業務＞
- 自社の新規顧客開拓・リードナーチャリングを推進すると同時に、時にクライアント企業の分身として AI エージェントを最大限活かしたIS業務を実践し、「人×AI」の最前線で成果を示すお手本をつくっていただくポジションです。
- プレイングで得た知見をもとに営業プロセスを磨き込み、KPI・ツール・ナレッジを標準化しながら、社内組織と顧客双方に AI ネイティブな営業モデルを定着させていきます。

【具体的には】
- 社内向け
- インサイドセールス組織の立ち上げと採用・育成
- 経営陣・プロダクトチームと連携し、事業戦略・プロダクトロードマップに営業現場の洞察をフィードバック
- AI エージェントを組み込んだワークフロー・トークスクリプトの設計と改善を行い、AIネイティブ営業モデルの型化
- ターゲット選定とリストアップ、ABM 施策の企画・実行と商談化
- Salesforce など CRM／MA ツールを用いたパイプライン可視化、KPI 設計、プロセス標準化

- クライアント向け
- クライアント企業に代わり、AI エージェントを駆使したインサイドセールスを実践し、“AIネイティブ営業”のベストプラクティスを創出
- AI エージェントを組み込んだワークフロー・トークスクリプトの設計と改善
- 作成した AI ネイティブ営業モデルのクライアント企業への導入支援
など

【本ポジションの魅力】
- “AIネイティブ営業”のパイオニアになれる
── 自ら実践した AI エージェント活用をデファクトスタンダード化させるプロセスづくりを主導できます。
- 0→1→10 を一気通貫で経験
── 立ち上げ期のプレイングから、組織拡大・プロセス標準化までをワンセットで担うため、スケールフェーズの手触りを丸ごと味わえます。
- 顧客企業の分身として成果を示すダイナミズム
── クライアントに代わって AI を駆使したISを実践し、ベストプラクティスを共有することで、市場そのものをアップデートするインパクトを実感できます。
- 経営・プロダクト両面の意思決定に深く関与
── KPI 設計や価格戦略からプロダクトロードマップまで、経営陣・エンジニアとフラットに議論でき、志向性に応じて事業責任者や営業責任者候補へ直結するキャリアを描けます。
- スタートアップならではのスピードと裁量
── 大手では味わえない迅速な意思決定環境と広い責任範囲の中で、成果をダイレクトに事業成長へ結びつける手応えを得られます。

【クライアント例】
■大手不動産会社T社さま
■大手法律事務所Mさま
■大手不動産会社M社さま
■大手飲料メーカーA社さま
など

＜求める人物像・経験・スキル / 以下関連するご経験やスキルをお持ちの方よりご応募お待ちしております＞
■必須要件
・BtoBのインサイドセールスで継続達成した実績
・エンタープライズ企業を相手にした新規開拓または深耕営業の経験
・ABM視点でターゲット選定・リストアップ・メッセージシナリオを自ら設計・実行した経験

■歓迎要件
・Salesforce等を用いたパイプライン管理と KPI 設計の実務経験
・インサイドセールス組織のプロセス標準化やプレイブック作成経験
・新しい営業手法・ツールの選定・導入を主導した経験
・AI／DXソリューション、コンサルティングの基礎知識
・チームリーダーまたはマネジメント経験