Spark+は、産業向けAIの 0→1 / 1→10 実装で多数の案件を獲得している急成長スタートアップです。
これまでトップセールス依存で事業を推進してきましたが、今後は営業組織の標準化、大型案件の勝ち筋確立、収益モデルの最適化が求められるフェーズに入っています。
産業×AIの領域でプロダクト・実装の両面を強みに、更なる成長に向けてレベニュー組織の立ち上げ・拡大を担っていただける方を募集します。
本案件は募集開始から１ヶ月が経過しているため、すでに多数の応募が集まっている可能性があります。
自身の強みや提案内容を具体的に伝え、迅速なコミュニケーションを意識することで、他の応募者との差別化を図りましょう。
プロジェクト
更新
【急募】産業向けAIを“事業”としてスケールさせるレベニュー責任者
株式会社ＳｐａｒｋＰｌｕｓ
システムインテグレータ / 文京区本郷６丁目２５−１４3F
この募集を行っている部署:株式会社Ｓｐａｒｋ+
お問い合わせ先:saki.nishimura@sparkplus.co.jp
プロへの依頼内容
営業戦略の策定(法人)
営業 ＞ 営業戦略の策定
組織構造の設計/最適化
営業 ＞ 営業部門の組織マネジメント
組織構造の設計/最適化
営業 ＞ 営業部門の組織マネジメント
組織構造の設計/最適化
営業 ＞ 営業部門の組織マネジメント
チームビルディング/組織文化の構築/強化
営業 ＞ 営業部門の組織マネジメント
メンバーマネジメント/能力開発
営業 ＞ 営業部門の組織マネジメント
- 報酬金額の目安（税抜）
- 50,000円〜/月
- 稼働時間の目安
- 月20時間〜 週3日〜
- 稼働期間
- 6ヶ月以上
- 活動場所
- リモートワーク中心
- 契約形態
- 直請け型
依頼背景
依頼内容・求める条件
■ 募集ポジション
役職：Chief Revenue Officer（CRO）
※将来的なCOOの最有力候補としてお迎えしたいと考えています
レポートライン：CEO直下
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■ 仕事内容（ミッション）
レベニュー責任者として、売上と利益成長を最大化するための戦略立案から実行までを一貫してお任せします。
＜主な業務＞
• レベニュー戦略の策定と推進
• 新規事業・ソリューション営業の統括
• 新規（アカウント開拓）および既存深耕（アップセル／クロスセル／ライセンス化）
• パイプライン運用と営業プロセス標準化
• 営業組織の立ち上げ・マネジメント
• 価格戦略・契約モデルの最適化
• プロダクト立ち上げに向けたBizDevとの連携
• 組織のスケールに向けた仕組みづくり全般
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■ このポジションで実現したいこと（背景）
• トップ営業に依存せず、再現性ある営業組織を構築したい
• 井澤様のような「テクノロジー × 戦略 × エンプラ営業」経験者を迎え、
大型案件の成長曲線を一気に引き上げたい
• 営業が回ることで経営陣がプロダクト立ち上げに集中できる体制を作りたい
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■ 期待するアウトカム（KGI/KPI）
※詳細は相談して定義可能ですが、例として
• 1年以内：レベニュー組織の立ち上げ・標準化
• パイプライン精度向上と受注率の改善
• 大型案件の獲得および既存アカウントの売上拡大
• 営業組織の採用・育成体制の構築
• プライシングの最適化による粗利率改善
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■ 必須要件
• SaaS/IT/AI/ソリューション領域での営業またはBizDevのリーダー経験
• 大手企業向け（エンプラ）営業の経験
• 事業成長につながる再現性あるプロセス設計力
• 組織マネジメントの経験
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■ 歓迎要件
• シリーズA前後のスタートアップでの事業責任者経験
• CRO もしくは事業部長としてのレベニュー責任の経験
• AI / 産業DX領域での営業・事業開発経験
• プロダクトと一体になって事業を作ってきた経験
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■ 求める人物像
• 0→1 / 1→10 のカオスを楽しめる方
• とにかく前に進める推進力と、仕組みで組織を強くする視点の両方を持っている
• 経営チームとして事業スケールに本気で向き合える方
• 顧客価値とビジネスの両立を考えられる方
カテゴリ・主要業務
- カテゴリ
- 営業/販路拡大
- 主要業務
- 営業マネジメント
株式会社ＳｐａｒｋＰｌｕｓ
IT・通信
文京区本郷６丁目２５−１４3F
- Webサイト：
- https://sparkplus.co.jp/
- 資本金：
- 1000万円以下
- 上場区分：
- 非上場
- 設立年：
- 2024年
- 従業員規模：
- 〜50人
事業概要
株式会社Spark+（スパークプラス）は、東京大学発の先進AIスタートアップとして、生成AI、画像AI、数理最適化などの最先端技術を活用し、製造業のDX（デジタルトランスフォーメーション）を牽引しています。特に、設計・品質保証領域において、これまで属人化していたノウハウの自動化や業務効率化を実現することで、企業の競争力向上に大きく貢献しています。
技術への深い理解を持ちつつも、現場主義を徹底し、顧客の元に足を運ぶことでユーザーフレンドリーなダッシュボードやレポーティング機能を提供することで『使われるAIソフトウェア』を実現いたします。Spark+は、最先端のAI技術とお客様のニーズを融合させ、未来の生産現場を共に創造するパートナーとして、革新的なソリューションを追求し続けています。
企業理念
日本の飛躍に火をつける
- 報酬は、法人会員から直接支払われます。支払い期日は、役務提供日から30日〜60日以内の振り込みが目安となりますが、稼働前に法人会員と締結する条件合意事項で内容をご確認ください。
- 交通費や通信費等の諸経費は原則としてプロ負担となります。なお、法人会員とプロの間で別途合意した場合は、その定めが適用されます。
- 契約に基づきプロが作成し法人会員に引き渡される全ての成果物に関する、著作権等の知的財産権を含む一切の権利については、当該成果物の引渡しをもって委託者（法人会員）に譲渡するものとします。なお法人会員とプロの間で別途合意した場合は、その定めが適用されます。
- 記載されている金額は、源泉徴収控除前の金額が記載されており、法人会員に源泉徴収義務が発生する案件においては、実際に法人会員からプロに支払われる金額は、記載されている金額と異なる場合があります。
- 解除事由、中途解約の際の費用・違約金についての特段の条件がある場合、「依頼内容」の欄に記載されています。
- ご登録の応募情報・プロフィール情報は、下記「生成AIの利用方針」に基づき利用いたします。
- 生成AIの利用方針