営業現場の働き方を変革させるAIネイティブCRMプロダクト！BtoBマーケティングのプロを募集

株式会社ハイウェイは、「心動かす仕事に熱中できる世界を」というミッションのもと、AIネイティブなCRMで営業現場の生産性と構造的な課題を根本から変革するB2B SaaSスタートアップです。私たちはCRMを単なる“管理ツール”ではなく営業組織を直接的に支援する“レベニューエンジン”へと再発明することに挑戦しています。

日本の営業現場には今なお、手入力、属人化、分断されたツール、煩雑な報告業務など、多くの非効率が残り続けています。本来、営業は人の想いや信頼、熱量が成果に直結する極めて創造的で「心が動く」仕事であるはずです。しかし現実は、管理・報告・転記作業に追われ、本来向き合うべき顧客や価値創出に集中できていない状態が常態化しています。私たちはこの歪んだ構造を、テクノロジーの力によって変えていきます。

ハイウェイのAIネイティブCRMは、顧客データ、商談履歴、活動ログ、資料、ナレッジ、外部データまでを統合し、AIが自律的に入力・更新・要約・分析を実行します。営業担当者は「入力する人」から「価値を生み出す人」へ。マネジメントは感覚ではなく、リアルタイムデータに基づいた本質的な意思決定が可能になります。私たちが目指すのは、CRMが“記録の箱”ではなく、“成果を生み続けるエンジン”として機能する世界です。

また、ハイウェイのCRMは、営業・マーケティング・カスタマーサクセス・パートナー連携といった、これまで分断されていた複雑な業務フローを一つのレベニューエンジンとして再構築します。パートナービジネスはその代表的なユースケースの一つに過ぎず、代理店や外部パートナーとのアカウント共有、ホワイトスペースの可視化、商談の共同推進なども、AIとデータによってスムーズに連動します。これにより、企業は“人に依存する営業”から“仕組みで成果を再現する営業”へと進化していきます。

私たちは、日本の労働人口減少という大きな社会課題を前提に、「少ない人数でも、より大きな価値を生み出せる営業組織」が不可欠だと考えています。その実現に必要なのは、単なる業務効率化ではありません。営業活動そのものの再設計であり新しい営業モデルが求められています。AIが入力や分析、資料検索、議事録作成、レポート作成を担い、人は“考え、決め、信頼を築く”ことに集中する。そんな新しい営業のスタンダードを、私たちは日本から生み出していきたいと考えています。

ハイウェイには、大手IT企業出身者、SaaSやプロダクト開発のプロフェッショナルなど、多様なバックグラウンドを持つメンバーが集まっています。共通しているのは、「日本のB2Bの未来を変えるプロダクト開発に本気で取り組みたい」という想いと、「人が心動かす仕事に没頭できる環境をつくりたい」という強い意志です。正解のない領域に挑み続けるからこそ、難しさも責任もあります。しかしその分、自分たちの手で“次のスタンダード”をつくるやりがいがあります。

営業という仕事が、もっと誇り高く、もっと創造的で、もっと心が震える仕事になる世界へ。
ハイウェイは、あなたと共に「心動かす仕事に熱中できる未来」をつくる仲間を求めています。

日本では急速な少子高齢化により労働人口が減少し、多くの企業で労働生産性向上やDX化が叫ばれています。しかし実際の営業現場では、管理ツールの入力や営業報告書の作成、スプレッドシート転機管理といった単純作業に膨大な時間を奪われ、現場を助けないシステム運用が負担として日々積み上がっています。
限られた人材で成果を出さなければならない中、こうした非生産的な仕事が営業組織の価値創造を阻害し、企業の競争力をも低下させています。
株式会社ハイウェイのミッションは、この構造を変え「心動かす仕事に熱中できる世界を」つくることです。営業やナレッジワーカーが本来向き合うべきなのは、顧客の未来を共に描くことや仲間と難題を突破することといった“心動かす仕事”であり、ツールのための入力作業ではありません。私たちは「人がツールに合わせる世界」から「ツールが人の本質的な仕事を支える世界」を目指し日々プロダクト開発に邁進しています。
わたしたちはAIをはじめとした最新技術を組み合わせ、記録のためではなく売上を前進させる“レベニューエンジン”としてCRMを再発明しています。人が入力や管理に費やしていた時間はAIと自動化が肩代わりし、企業は思考速度で自社専用のCRMを構築できるようになる。そこで生まれた余白の中で、人は顧客と向き合い、創造性を発揮し、価値ある仕事に没頭できるようになると信じています。
すべての営業パーソンが「この仕事をしていてよかった」と思える瞬間を最大化する未来を目指し、社会全体の営業生産性の向上に貢献していきます。