撮影インフラを拡張する、事業創造型インサイドセールス募集

# ＜自社について／目指したい将来像＞

aMiは、法人向け撮影プラットフォーム／撮影業務インフラを展開するスタートアップです。

企業が抱える
「撮影の手配」「品質管理」「人材確保」
といった煩雑な業務課題を、仕組みとして解決する撮影インフラの構築を目指しています。

私たちは単発のマッチングではなく、

* 継続的に撮影が発生する法人
* 全国・多拠点で品質を揃える必要のある企業
* BtoBtoCで撮影を“体験価値”として提供したい企業

に対し、撮影オペレーションそのものを提供しています。

現在は、

* HR／採用メディア
* 飲食・デリバリー
* 医療・クリニック
* スクール・保育・スタジオ
* 着物・観光・ライフイベント

などの領域で、継続発注型の法人クライアントが増加しています。

aMiの強みは、

* 全国のフォトグラファーネットワーク
* 即時マッチングを可能にする自動化オペレーション
* OEM／法人向けポータルなど柔軟な提供形態
* 現場運用まで踏み込む実装力

これらを掛け合わせ、
撮影を“コスト”ではなく、“価値と収益を生む仕組み”へと変えることができる点にあります。

今後は、撮影を必要とするあらゆる企業にとって、

> 「aMiに相談すれば、撮影は回る」

そう言っていただける、業界標準のインフラとなることを目指しています。

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# ＜依頼背景／現在の課題＞

現在aMiは、事業成長フェーズの次のステップとして、

* 新規法人クライアントの戦略的開拓
* インサイドセールス（非対面営業）の強化
* ご利用企業のオンボーディング高度化

を最優先課題としています。

これまでは、

* 既存クライアントからの紹介
* 問い合わせベースの営業

を中心に成長してきました。

しかし今後は、より再現性のある成長モデルを確立する必要があります。

そのために重要なのは、

* どの業界に、どのような撮影ニーズがあるのか
* どの企業が“継続的に回る顧客”になり得るのか
* どの切り口でアプローチすべきか

を構造的に捉え、仮説検証を回していくことです。

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# ＜インサイドセールスの役割＞

aMiにおけるインサイドセールスは、
単なるアポイント獲得や商談設定ではありません。

* 顧客課題の言語化
* 撮影ニーズの構造理解
* AMI PHOTOの仕組みとの接続設計
* 「この顧客は伸びるか？」という事業的視点での見極め

までを担う、事業づくりに近いポジションです。

営業でありながら、
市場を定義し、顧客を選び、再現性ある売上モデルを構築する役割。

この領域を一緒に形づくり、
aMiの成長を加速させてくださる方を募集しています。

# ＜主にお願いしたいこと＞

AMI PHOTOの法人向け撮影プラットフォームにおいて、
新規法人クライアント開拓を担うインサイドセールスをお任せします。

単なるアポイント獲得ではなく、
「撮影が継続的に回る企業」を見極め、育てる営業がミッションです。

非対面での法人営業を通じて、

* AMI PHOTOの仕組み（自動マッチング／OEM／法人向けポータル）の理解促進
* 顧客の撮影ニーズ・業務フローの把握
* 大量撮影ニーズを抱える企業の構造分析

を行い、

撮影を「単発の手配」ではなく、
「業務として回る仕組み」へと設計する提案につなげていただきます。

顧客の課題やボトルネックを整理し、
最適な提供形態を設計したうえで、オンライン商談へと接続していきます。

また、

* どの業界・企業に継続的な撮影ニーズが存在するのか
* aMiの仕組みが最も価値を発揮するユースケースは何か

といった視点で市場リサーチや仮説検証にも関わっていただき、
営業戦略やプロダクト改善につながるインサイトの蓄積にも貢献していただきます。

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# ＜担当いただきたい業務＞

* 新規法人顧客開拓（インサイドセールス）
* 問い合わせ／資料請求への対応
* 業界・領域別アウトバウンドアプローチ
* オンライン／電話／メールでの顧客ヒアリング・関係構築
* 顧客課題・撮影ニーズ・発注頻度・意思決定フローの把握
* 市場リサーチおよびターゲット企業のリストアップ

* HR／飲食／クリニック／スクール等
* 商談化および社内連携（CS／プロダクトチームへの引き渡し）
* 営業活動の改善提案（トーク・資料・ターゲット仮説のアップデート）

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# ＜求める人物像・経験・スキル＞

以下いずれかのご経験・志向をお持ちの方を歓迎します。

* 法人営業の実務経験（特に新規開拓）
* インサイドセールス（非対面営業）の実績
* SaaS／プラットフォーム／BtoBサービスでの営業経験
* 市場リサーチ・仮説立案が得意な方
* 顧客の業務フローや構造を理解するのが好きな方
* 数字・KPIをもとに改善を回せる方
* 指示待ちではなく、自ら考え動ける方

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# ＜aMiのインサイドセールスの特徴＞

* 売って終わりではなく、「回るかどうか」を見る営業
* リアル（撮影）×プラットフォーム×オペレーションを扱う
* 事業設計に近い視点が求められる
* プロダクト・CS・PGチームと密に連携するポジション

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# ＜稼働条件補足＞

* 勤務形態：リモート可（MTG・商談はオンライン中心）
* 稼働時間：応相談（業務委託／副業可）
* 契約形態：業務委託想定（応相談）

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# ＜役割や関わり方＞

まずは実務を中心としたインサイドセールスをご担当いただきます。

将来的には、

* ターゲット戦略設計
* トーク・営業オペレーション設計
* 人材育成

など、より上流の領域にも関わっていただく可能性があります。

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# ＜このポジションで得られること＞

* BtoB × プラットフォーム × オペレーションの実践経験
* 営業を「点」ではなく「構造」で捉える力
* 成長フェーズの事業に深く関わる経験