【CRO（執行役員）候補】戦略×AIエージェント・コンサルティングファームのレベニュー統括

PDOLEのCRO（最高売上責任者／執行役員）候補ポジションです。

■この募集の特徴｜「最大3ヶ月の業務委託（準委任）→正社員（執行役員）登用」を前提とした採用です
当社は、いきなり正社員ではなく、まず業務委託（準委任）として実際に協働し、双方が確信を持ったうえで正社員へ移行するモデルを採用しています。入社後のミスマッチを防ぎ、納得感を持って長期的にコミットいただくためです（実際に業務委託から正社員へ移行したメンバーが多数活躍中）。

【事業内容】
PDOLEは、戦略業務特化型AI「Globalize AI」を中核に、国内エンタープライズのグローバル展開・M&A・0→1新規事業立ち上げ（グリーンフィールド）・アライアンス等、難度の高い「新規領域の戦略企画から実行」をAI×ヒトのハイブリッドで支援するスタートアップです。「あらゆる組織や個人が幸せを追求できる社会へ」をビジョンに、“ロマンとそろばん”（社会課題解決と持続的な事業成長の両立）を本気で追求しています。

【コアメンバー】
戦略ファーム（マネージャー／シニアマネージャー級）、投資銀行、PEファンド、スタートアップ執行役員、Google・Amazon・リクルート・NTTデータ出身者などが参画。難度の高い社会課題解決にコミットできる環境です。

【実績（採択事例）】
・経済産業省主催「J-StarX シリコンバレー派遣コース」採択
・for Startups主催「SCALE Program」採択

■ミッション
エンタープライズ向けの勝ち筋を定義し、受注シナリオ設計から営業組織・パイプライン運用までを統括することで、再現性ある売上成長を実現いただくCRO（Chief Revenue Officer／執行役員）ポジションです。

▼ 具体的な業務イメージ
・ターゲット設計（業界／部署／顧客課題の定義、受注確度の高いセグメント選定）
・受注シナリオ設計（稟議プロセスの構造化、反対勢力／援軍の特定と攻略設計）
・パイプライン管理（ステージ定義、KPI設計・モニタリング、勝ちパターンの型化）
・価格／パッケージ設計（PoC → 本契約への移行設計、契約形態・条件整理）
・営業採用および育成（営業スクリプト設計、レビュー体制構築、営業プロセスの型化）
・主要アライアンスの設計・推進
・プロダクト／デリバリー部門を巻き込んだ受注推進

▼ 求める経験・スキル（Must）
・エンタープライズB2Bビジネスにおける売上責任（ARR／売上）を担った経験
・長期稟議プロセス（部長→役員→社長等）を攻略した実績
・提案プロセスの型化および再現性ある受注モデルを構築した経験
・顧客KPIから逆算した提案設計ができる能力
・社内のプロダクト／デリバリー組織を巻き込み、案件を前進させた経験

▼ 歓迎する経験（More）
・コンサルティング×プロダクトを組み合わせたハイブリッド提案経験
・役員商談のリードおよびアカウントプラン設計・運用経験
・パートナーセールス／アライアンスセールスの設計経験
・ABM、イベント起点でのパイプライン構築・運用経験

■選考〜参画プロセス｜最大3ヶ月の業務委託（準委任）を経て正社員（執行役員）オファー
1. カジュアル面談・選考（オンライン）
2. 業務委託（準委任）として協働スタート
3. 最大3ヶ月の相互マッチング期間
　- 当社が見る点：成果の質とスピード、当事者意識、カルチャーフィット
　- あなたが見る点：事業の魅力、チーム、裁量、働き方
4. 双方合意のうえで正社員（執行役員）としてのオファー（早期移行も可）
※マッチング期間中の稼働・報酬は業務委託として設定。正社員移行後はCRO（執行役員）として経営アジェンダに参画いただき、処遇は正社員水準・ストックオプション付与の対象です（詳細は面談）。

★このポジションの魅力
・コンサルティングとプロダクトを掛け合わせた、エンタープライズ向けの新しい売上モデルを設計できる
・経営直下で売上の根幹を担える裁量
・まず業務委託で相性を確かめ、納得して正社員（執行役員／CRO）として経営に参画できる