【化学メーカー】マーケティング・営業企画ご経験者への実務知見ヒアリング

当社は、化学メーカー向けに営業の提案活動をAIで支援するサービスを提供しています。
現時点では大きなインバウンド施策は行っていないものの、継続的にお問い合わせをいただいており、本領域における明確なニーズを感じています。

今後は、

・営業体制の強化
・より化学メーカーのドメイン特化したソリューション設計

を進めていくにあたり、業界経験者の知見をスポットでお借りしたいと考えています。

以下のテーマについて、ご経験に基づく示唆・壁打ちをお願いしたいと考えています。

化学メーカーにおける
　・マーケティング・営業企画の役割、KPI、意思決定プロセス
　・営業現場（FAE・営業・代理店含む）の実態と課題
　・提案活動において、特に負荷・非効率が大きい業務領域

「AIによる営業支援」に対して
　・現場が期待すること
　・導入時に懸念されやすいポイント

当社プロダクトを業界向けに磨き込む際の優先論点
　・メッセージング
　・機能の取捨選択
　・導入ステップ設計

■ 必須条件
・化学メーカーでの実務経験をお持ちの方
・BtoB領域において、以下いずれかの業務に当事者として関与した経験
　マーケティング
　営業企画／営業推進
　提案活動の仕組み化・標準化
　営業資料・技術資料の整備や活用推進

・化学メーカーにおける営業活動（直販・代理店・技術営業など）の現場プロセスと意思決定構造を理解している方
・「提案がなぜ属人化するのか」「なぜ資料が整わないのか」といった課題を
現場目線で語れる方

■ 歓迎条件
・従業員500名以上のメーカーでの経験
以下いずれかの立場での経験
　マーケティング部門（製品軸／業界軸）
　営業企画／営業推進
　技術営業（FAE）と連携する企画職
　商品企画／事業企画
　営業DX／業務改革プロジェクト推進

・提案活動における以下のテーマに関与した経験
　営業資料の標準化・共有
　製品情報・技術情報の社内展開
　営業ナレッジの再活用促進
・SaaSや業務支援ツールの導入検討・活用推進に関わった経験（製品不問）

■ 対象外条件・注意事項
以下に該当する方は、今回の募集対象外とさせていただきます。
　ITベンダー／SIerとしての支援経験のみの方
　コンサルティング業務のみで、メーカー／商社側の運用当事者経験がない方