【AI×営業で「勝てる商談の型」をつくるフィールドセールス】　独自メソッドとAIを組み合わせた営業支援で成長中のスタートアップ！

＜依頼背景＞
当社は、独自メソッドとAIを組み合わせた営業支援で成長中のスタートアップ企業です。

多くの法人企業から問い合わせが増加しているため、一件一件の商談から「勝ちパターン」を見つけ、再現性ある提案スタイルをつくるフィールドセールスを増員募集します。

＜当社について＞
当社は、営業の「経験」や「感覚」に依存してきた営業活動を、再現性ある仕組みに変える営業支援会社です。
営業戦略の設計、リード獲得〜商談プロセスの構築、提案内容の設計などを営業現場に入り込みながら実行支援（BPO）することが特徴です。
また、その現場で培った営業メソッドをAIに実装した実行支援型のAI営業設計プラットフォーム「SalesBlade」も提供しています。

SalesBladeは、企業調査、仮説構築、トーク設計、メール作成など、営業担当者が行う「調べる・考える・組み立てる」思考プロセスを構造化し、誰でも高い質の営業を実行できる状態をつくるツールです。

当社では、営業現場への伴走支援とAIツールの両方を組み合わせることで、企業の営業組織に“成果の出る営業の型”を構築しています。
https://valtic.co.jp

＜ポジション概要＞
当社のフィールドセールスは、ただ商談数や受注数を追うだけでなく、「なぜ受注につながったのか」「なぜ止まったのか」を徹底的に分解し、次の提案に活かしていくポジションです。
オンライン／対面での商談対応を行いながら、顧客の課題を深く整理し、当社サービスを最適な形で提案します。
同時に、商談の分岐点を言語化し、トークや提案ストーリーの改善につなげることで、「勝てる商談の型」をチームでつくり上げていきます。

＜担当いただきたい業務＞
・法人向けの商談対応（オンライン／対面）
・インサイドセールス起点のアポイントからの提案・クロージング
・課題ヒアリング～提案資料作成～契約条件調整
・商談内容・顧客反応の記録、振り返りとナレッジ共有
・勝ち／負けポイントの整理とトーク・提案構成の改善提案　等

＜求める人物像・経験・スキル＞
・法人営業（BtoB）のご経験
・フィールドセールスまたは商談対応のご経験
・主体性をもって業務に取り組める方

＜歓迎経験・スキル＞
・できるだけ多くご稼働いただける方
・無形商材（SaaS、コンサル、広告など）の提案営業経験
・営業プロセス改善や提案ストーリー設計のご経験
・商談レビューや営業メンバー育成に関わったご経験
・AIや営業DX領域への興味・関心