製薬業界向けインサイト取得・研修支援サービスの営業責任者募集

株式会社DiveDotは、製薬企業のマーケティングやメディカル部門に対し、医師の知見を活用したインサイト取得や、MRのスキル向上を支援するサービスを開発しています。

現在、大手製薬企業との数社成功事例を横展開し、事業を本格的にグロースさせるフェーズに入る中で、製薬企業の複雑な課題を解き明かし、当社のリソースを使ってどう解決するかを形にし、いかに効率よく、数多くのクライアントへ展開し、受注を積み上げられるか」という営業推進力が不可欠です。

業務内容：
「個社別の深い提案」と「全体への横展開（仕組み化）」の両立をお任せします。

・ソリューション営業の型化と実行
製薬企業の分析課題をヒアリングし、具体的な施策や仕様書に落とし込む。
得られた成功事例を抽象化し、他社にも刺さる「標準提案モデル」を構築して受注数を増やす。

・マーケティングによる母集団形成
ホワイトペーパーや調査レポートを武器に、新規リードを安定的に獲得する流れを作る。
セミナーや講演を通じて認知を広げ、効率的な商談獲得のパイプラインを構築する。

・アカウントマネジメントとLTV最大化
既存クライアントとの接点を強化し、アップセル・クロスセルの機会を逃さず獲得する。

・事業成長に向けたフィードバック
現場のニーズをプロダクトへ還元し、「より売りやすく、より拡張性の高い」サービスへの進化をリードする。

必須条件：

・製薬業界向けの提案営業経験
顧客の課題を構造化し、解決策を資料化して合意形成してきた経験。

・「数」に対するコミットメント
質の高い提案を維持しつつ、いかに効率よく受注件数や売上を最大化させるかを考え、実行できる方。

・0→1、1→10のフェーズへの理解
自ら型を作り、それを組織の資産として積み上げていくプロセスを楽しめる方。

歓迎条件：
製薬企業向けデータ提供サービス（JMDC、MDV等）の販売経験。
営業組織の立ち上げや、営業プロセスの型化（イネーブルメント）の経験。

契約形態： フルタイム（社員）
※まずは業務委託等で数ヶ月稼働し、お互いのフィット感を確認した上での参画も歓迎します。