【ダイカスト製品の販路拡大】取引先の新規開拓をリードする営業戦略の立案実行支援！

当社は創業59年目を迎えるダイカストメーカーです。これまで主に既存取引先からの紹介によって案件をいただき、事業を拡大してきました。先代の時代から蓄積してきた技術力と、顧客からの厚い信頼に支えられ、安定した取引を続けてきましたが、市場環境や顧客ニーズが変化する中で、今後も継続的に成長していくためには新たな取引先の開拓と販路拡大が不可欠です。一般的にダイカスト製品は大量生産向きですが、当社は設計から製品化まで一貫して対応できる体制を持ち、小ロット案件にも柔軟に対応してきました。ただし、製造している部品は汎用品ではなく、その企業の設計に基づいた専用部品が中心であるため、こちらからニーズを掘り起こし、設計・購買担当者と対話しながら案件を創り出す営業スタイルが求められます。現在は、製造や管理を兼務しているメンバーが多く営業の専任が不在のため、新規開拓に十分な時間を割くことができていません。商談会などにも参加していますが、当社の業務特性上マッチする案件は限られており新規開拓にはなかなかつながらない状況です。そこで、工業製品や製造業の営業経験を持つプロフェッショナルを募集し、神戸・北陸・愛知およびその近隣地域を中心とした新規開拓営業をリードしていただきたいと考えています。

当社の強みである「小ロット対応のダイカスト製品」を必要とする企業の新規開拓を目的とし、ターゲットリストの作成からアポイント取得、商談、受注までの営業活動をリードしていただきます。

具体的な業務内容は以下を想定しています。
・当社事業内容、製品特性、強みの理解
・ターゲット業種や企業像の整理
・営業先リストアップ
・各社へのアプローチ方法の設計
・アポイント取得および対面での商談実施
・商談時のヒアリング
・受注獲得
・営業活動の進捗共有
・効果的だったアプローチのナレッジ化

◆報酬
月額５万円＋インセンティブ
インセンティブは以下を想定しています。
※一つの製品売り上げ契約金額に対して
～５０万まで３％
５０万～100万まで５％
100万～200万まで8％
その製品が継続生産される場合月額報酬を月額8万にUP

◆このような方を募集します
・工業製品の法人営業経験がある方
・工業製品の新規開拓営業の経験がある方
・必要に応じた来社や訪問先への出張が可能な方（神戸、北陸、愛知の近隣県）
＜歓迎条件＞
・工業製品の製造工程に知見がある方
・ダイカスト製品の知見がある方
・商社で工業製品を扱った経験がある方

◆一緒にこんな未来を目指したい
当社は本プロジェクトを通じて新規顧客からの案件獲得を目指します。小ロット対応という当社の強みを必要とするメーカーや開発部門は、まだ数多く存在しているはずですが、現状ではそこに十分にアプローチできていないため、プロフェッショナルの力をお借りし、新たな取引先と出会うことで売上を向上させたいと考えています。また、今回の新規開拓営業のプロセスや成功パターンを社内にフィードバックいただくことで、将来的には自社でも営業活動を継続・強化していける基盤づくりも目指しています。創業59年で培ってきた信頼と技術に加え、新たな顧客とのパートナーシップを築き、情勢の変化に左右されにくい事業を形成することを目標としています。