営業組織の「勝ちパターン」設計支援｜Sales Enablement｜AI音声SaaS

【自社説明】
株式会社CoeFontは、「いい声を、いつでも、手軽に、使いたい分だけ。」をコンセプトに、
AI音声プラットフォーム「CoeFont」を開発・提供する東京科学大学（旧東工大）認定ベンチャーです。

5,000種類以上の高精度AI音声を、動画・ゲーム・広告・教育など幅広い用途に提供。
「おしゃべりひろゆきメーカー」のサービス開始1週間で4億文字超の音声生成を記録するなど、社会的インパクトのある実績を持ちます。

声帯摘出者やALS患者向けの無償提供（ライフサポートプラン）、防衛装備庁への導入、
シャープとの次世代家電サービス共創など、ビジネスと社会貢献の両輪で事業を展開。

2025年にはリアルタイムAI音声翻訳サービス「CoeFont通訳」をリリースし、
App Storeカテゴリ1位を獲得。AI音声領域の最前線でプロダクトを成長させ続けています。

企業HP：https://www.coefont.com/

【募集の背景】
「CoeFont通訳」の普及加速に向け、
フィールドセールス（FS）およびカスタマーサクセス（CS）の組織能力を最大化するセールス・イネーブルメント担当を募集します。

現場に蓄積された「与件整理スライド」などの良質な情報をナレッジ化し、データに基づいた戦略的な「勝ちパターン」を構築する——
いわば営業組織の「軍師」として活躍いただけるプロフェッショナルを求めています。

定量データと現場の定性情報を組み合わせながら、営業組織の仕組みそのものを設計・改善したい方にとって、裁量の大きい環境です。

【業務内容】
＜オンボーディングの仕組み化＞
・新メンバーが最速で自走できるよう、AI技術や自社ツールの活用術をパッケージ化
・独り立ち（ランプアップ）に必要なスキルを定義し、チェックリストを作成・運用
・エンタープライズ向けプレゼン・デモの標準テンプレートの作成・改善

＜セールス/CSプロセスの型化＞
・顧客課題に対するソリューション提案の「セールスプレイブック」を構築
・プロダクト活用ログ等に基づくアップセル・クロスセルフローの設計
・エンタープライズ攻略のためのターゲット選定とABMアプローチの仕組み化

＜現場知の資産化とデータに基づく戦略支援＞
・「与件整理スライド」のナレッジDB化：業界別・課題別の成功事例を体系化
・Salesforceダッシュボードの企画、停滞要因の分析と改善策の提示
・顧客のリスク（意思決定の遅れ・機会損失等）を言語化した提案資料の整備

【必須条件】
・SaaS事業におけるフィールドセールス（FS）またはカスタマーサクセス（CS）の実務経験
・営業企画・イネーブルメント、またはそれに準ずる「営業組織の仕組み作り」の経験
・「売れる仕組み」を言語化し、NotionやPowerPoint等で高品質なドキュメントを作成できるスキル
・Salesforceの基本構造を理解し、ダッシュボードの企画・活用ができる方

【歓迎条件】
・顧客育成のためのテックタッチ領域での実務経験
・エンタープライズ（大手企業）向けの営業・導入支援経験
・スタートアップにおけるカオスな環境下でのプロセス構築経験
・動画制作・編集業務の経験
・AI・音声技術・SaaS領域への高い関心