フィールドセールス（FS） / フルリモート｜アポ単価型

LivCoは『外国人も暮らしやすい社会を創る』をミッションに、東京／インドネシア拠点で外国人領域に挑むスタートアップです。HR業界最後のブルーオーシャンと呼ばれる外国人材市場（年間30%成長・1兆円超）において、人材紹介を皮切りに教育・不動産・生活支援へと事業を拡張。25万人超の在日東南アジア人フォロワーと蓄積された来日就労希望者データにAI・テクノロジーを掛け合わせ、「外国人版リクルート」として複数領域で新規事業を連続的に立ち上げる外国人特化のインフラ企業です。

日高屋、松屋、ベネッセ、スカイラークなど累計500社以上に1,000人超の紹介実績。タイミー小川氏や(株)クイックなど上場企業からの出資を受け累計3.4億円を調達、売上前年比350%成長で上場準備フェーズに突入しています。

日本では急速な人手不足を背景に在日外国人労働者がこの10年で260%増加する一方、職場からの失踪者は年間1万人超。途上国側では貧困や紛争により若者の成長機会が乏しい状況が続いています。LivCoは東南アジアでの事業経験を持つ経営陣を中心に、単なる人材紹介ではなく「来日前教育→就職→生活支援→キャリア形成」まで一気通貫で設計。AIなどのテクノロジーの力でマッチング精度の向上や業務のDXも推進。業界平均離職率26%に対し約12%という定着率で、日本と途上国双方の課題を雇用の力で同時に解決しています。

❒ LivCoで働く魅力
【社会課題をビジネスの力で解決し、途上国の未来を創る】
弊社の事業で1人の東南アジア人の就職が実現されれば年収は20倍以上、平均5人以上の故郷の家族の生活水準が向上し「妹が高校に行けるようになった」と泣いて喜んで頂けます。もちろん日本の現場の人手不足も解決される。右から左に外国人を流すだけの従来の「人材紹介」とは異なり、受入企業の要件に合わせたオーダーメイド育成で実現する「人材育成」モデルで、社会課題の解決と事業スケールを同時に実現する仕事です。
【年間30%成長の巨大市場 × データ・AI × 上場前フェーズ】
外国人材市場は１兆円超のHR業界最後のブルーオーシャン。制度開始直後に参入しシェアを確保した弊社は、業界構造そのものを変革できるポジションにあります。AI・テクノロジーを活用した次世代プラットフォームを構築中。少数精鋭で経営陣との距離が近く圧倒的な裁量を持て、ストックオプション付与の可能性もあり、会社の成長が自身のキャリアとリターンに直結するフェーズです。
【国境を越えて働くグローバル環境】
東京とインドネシアの2拠点体制、社員の40%が東南アジア出身。社内では外国語が飛び交い、日常的に異文化の中で働く環境です。インドネシアでは400人規模の日本語学校を直営しており、現地出張や海外事業に携わる機会があります。
※出身企業：リクルート、サイバーエージェント、JICA、デロイトトーマツ、Speee、ラクスルなど
※出身大学：東京大学、大阪大学、早稲田大学、中央大学、明治学院大学など

❒ 代表の想い
ー日本の人手不足と、途上国の貧困問題。『雇用』の力で、その両方を解決したいー

受験失敗で人生を諦めかけた大学1年時。フィリピンで貧困の中でも笑顔で前を向く人々に出会い、自分のちっぽけさを知ると共に「途上国への貢献」という夢ができました。
その後ミャンマーで学生起業。「佐々がミャンマーに来て雇ってくれたおかげで妹が高校に行けた」と涙する従業員の言葉に、『雇用こそ貧困解消の一番の手段であり、正義である』と確信しました。
しかし2021年の内戦で会社は消滅、仲間も行方不明に。あの時の無力感、そして「二度と戦争を繰り返したくない」という想いは一生忘れることはありません。争いの原因は〈仕事がない→人が育たず中核人材が枯渇 → 国が機能不全〉という負のループにあります。
これを断つ鍵はやはり『雇用』です。途上国側に『雇用』がないのであれば、人手不足の日本に働きに来てもらい途上国の若者に雇用=成長機会を創り出せばいい。彼らが母国に日本での学びを持ち帰り中核人材となれば、争いのない世の中に繋がっていく。そして日本の人手不足も解決され、我々の大事な故郷・思い出が保全され、win-winな状況を創り出せる。
そんな想いでこの事業を立ち上げました。日本人も、外国人も、共に成長し、共に暮らせる社会を創るために。これからも邁進してまいります。

■ホームページ
https://livco.inc/

■参考リンク
メディア取材記事（NewsPicks）：https://newspicks.com/news/17103968/body/
採用資料スライド：https://speakerdeck.com/sasa_shotaro/6
社内の様子(YouTube取材)：https://www.youtube.com/watch?si=CtMVeqDnnu&v=scSpLChOMSo&feature=youtu.be
弊社運営インドネシア日本語学校の様子（動画）：https://www.youtube.com/watch?v=nbGdiwed9Ng

▍報酬について
掲載上の報酬欄は時給換算した場合の目安です。実際の報酬体系は以下となります。

【FSのみ】
パターン１：20,000円/アポ実行 ＋ 弊社がクライアント様から頂戴する人材紹介料の20%（平均20万円/社、紹介有効期間：1年間）
パターン２：20,000円/アポ実行 ＋ 40,000円/募集意思獲得

【ISからFS一気通貫】
パターン１：30,000円/アポ獲得・実行 ＋ 弊社がクライアント様から頂戴する人材紹介料の25%（平均25万円/社、紹介有効期間：1年間）
パターン２：30,000円/アポ獲得・実行 ＋ 50,000円/募集意思獲得
パターン３：紹介料の45%（完全成功報酬、平均45万円/社、紹介有効期間：1年間）

▍業務内容
外国人材（特定技能）の紹介を活用したい企業（外食・介護・ホテル等）への新規開拓営業です。
業務委託パートナーとして、以下の2パターンから選択いただけます。
【FSのみ】
当社が獲得したアポイントに対し、商談の実行・ニーズ深掘り・提案・クロージングを担当
【ISからFS一気通貫】
ターゲット企業へのアプローチ・アポ獲得から商談実行・クロージングまでを一貫して担当
※リモートワーク可能。商談は初回はオンライン、２回目移行発生時は対面ができるとbetter。
※CRMツール/商談ツールは当社から提供

▍ポジションの魅力
【副業・フリーランスで社会課題解決に関われる】
1人の東南アジア人が日本で就職できたら年収は20倍以上、家族の生活が変わる。自分の営業活動が日本の人手不足と途上国の貧困を同時に解決する。本業とは違う社会的インパクトを実感できる仕事です。

【１兆円市場 × 成果報酬で青天井】
外国人材市場はHR業界最後のブルーオーシャン。特定技能制度の拡充で対象業種も増え、新規開拓の余地は拡大中。紹介有効期間1年間のストック型報酬で、1社獲得が継続的な収益につながります。

【専門性が身につくコンサルティング型営業】
「在留資格×業界知識」という他では得にくい専門性が武器になります。松屋・日高屋・スカイラークなど大手との取引実績があり、提案の引き出しが豊富な環境です。

▍応募資格・条件
【必須条件】
・法人営業の実務経験2年以上

【歓迎条件】
・人材紹介業界での営業経験
・外食/介護/ホテル業界への既存ネットワーク
・外国人就労制度に関する知識

【こんな方が活躍しています】
・顧客の課題に寄り添い、解決策を提案するコンサルティング型の営業が好きな方
・外食/介護/ホテル業界に既存の人脈・取引関係をお持ちの方は大歓迎
・単発ではなく、パートナーとして中長期で事業に関わりたい方
・まだ正解がない市場で、自ら型を作りにいくことにワクワクする方
・自分の営業成果が誰かの人生を変える実感を持ちたい方
・「外国人も暮らしやすい社会を創る」というミッションに共感いただける方