【カプセルトイ新規参入】市場調査〜ターゲット定義・販売戦略立案支援

当社は大手家電メーカーを中心に、店頭POPや展示台などの販促物を企画・提案している広告代理店です。イベントや販促ツールを組み合わせ、クライアントの売上最大化につながるプランを社内デザイナー・協力会社と連携しながらワンストップで提供してきました。

今後は自社企画商材として「カプセルトイ（ガチャ）」事業への参入を構想していますが、カプセルトイ市場の構造、プレイヤー、トレンド、収益モデル等についての知見は社内に不足しており、どのターゲットを狙い、どのカテゴリ・価格帯・販売チャネルで展開するべきか、また自社の既存販促ノウハウをどう活かすかが整理しきれていません。

さらに、カプセルトイ事業をどう位置付けるかは、販売促進の打ち手だけでなく、経営方針・事業ポートフォリオにも関わるテーマです。そこで今回、カプセルトイ市場に関する体系的なリサーチと、その結果を踏まえたターゲット設定・販売戦略・事業方針の方向付けをプロフェッショナルにご支援いただきたいと考えています。

本案件では、カプセルトイ市場への新規参入に向けた市場調査とターゲット定義、それに基づく販売戦略・事業方針の骨子づくりをご支援いただきます。

【具体的な業務内容】
・カプセルトイ市場の俯瞰（市場規模推計、成長性、主要プレイヤー、流通構造、トレンド）の整理
・競合・先行事例リサーチ（ヒット商品の特徴、IPもの／オリジナルもの、設置場所別の成功パターン 等）
・当社の強み（店頭販促・POP・什器企画力）を活かせるポジションの仮説構築
・ターゲットセグメントの定義（年齢・性別・趣味嗜好・利用シーン等）とペルソナ設計
・ターゲット別の商品コンセプト・価格帯・販売チャネル（店頭／イベント／オンライン等）案の整理
・販売促進の方向性（プロモーション手段、什器・演出アイデアの方向性）と、試験展開のステップ案作成
・経営方針への示唆（事業規模目安、投資の考え方、既存事業とのシナジー・リスクなど）

【このような方を募集します】
・新規事業立ち上げにおいて、市場リサーチ〜ターゲット定義〜戦略立案まで一気通貫で支援したご経験がある方
・玩具／カプセルトイ／キャラクターグッズ等の市場調査・事業企画・マーケティングに携わったご経験がある方
・（歓迎）広告代理店・制作会社など、BtoBのクリエイティブビジネスの構造に理解がある方

【こんな未来を目指したい（展望）】
このプロジェクトを通じて、当社は受託型の販促支援だけでなく、自社発のコンテンツ・商品を持つことで、収益源と事業ポートフォリオを多角化していきたいと考えています。短期的には、カプセルトイ市場における立ち位置と狙うべき領域を明確にし、小さくテストできる商品・販売モデルを具体化することが目標です。

中期的には、当社の強みである店頭演出・什器企画と掛け合わせることで、「売場全体の体験設計」を含めた独自のポジションを築いていきたいと考えています。専門的な知見・ノウハウをお持ちの方からのご応募をお待ちしています。