エンタープライズ向けサイバーセキュリティSaaSの新規法人営業／営業企画（チャネル検討等）を募集！

【当社について】
当社は、「脅威のすべてを可視化する」をコンセプトに、日本発のセキュリティインテリジェンスプロダクト「Zeami intelligence」を開発・提供する企業です。独自のセキュリティチーム「LDOC」が、外部・内部のアタックサーフェスやダークウェブ上の情報を収集し、AIで分析。ASM（攻撃対象領域管理）やTPRM（サプライチェーンリスク管理）として提供しています。企業の信用や事業継続を守る、新しいセキュリティの在り方をつくっています。

【依頼したい業務について】
本ポジションでは、エンタープライズ企業を中心に、自社プロダクト「Zeami intelligence」の提案営業をお任せします。単なるプロダクト販売ではなく、顧客のサイバーリスクやサプライチェーン課題をヒアリングし、「見えない脅威」を可視化する価値を届ける役割です。具体的には、商談対応、デモンストレーション、提案資料作成、導入支援などを担当いただきます。まだ市場認知が十分でない領域だからこそ、顧客とともに課題を言語化し、新しい常識をつくる面白さがあります。セキュリティ×事業成長の最前線で挑戦したい方をお待ちしています。

○プロダクトについて
https://zeami-cs.com/service

＜ポジション概要＞
エンタープライズ企業向けサイバーセキュリティSaaS「Zeami Intelligence」の新規開拓営業および営業企画をお任せします。イベント中心だった現在のリード獲得手法を見直し、ターゲット企業に刺さるチャネルの設計から実行までをリードいただきます。
IT・セキュリティの基本知識を活かしながら、数百名以上規模の企業へ提案し、経営層・情報システム部門・セキュリティ部門といったキーパーソンの課題を深く理解し、導入まで伴走いただくポジションです。

＜担当いただきたい業務＞
・ターゲット企業（数百名以上）の新規開拓、商談創出
・経営層／情報システム部門への課題ヒアリングと提案
・営業チャネルの再設計（インバウンド／アウトバウンド含む）
・展示会・セミナー等のリード最大化に向けた施策立案
・受注までのプロセス設計、営業資料作成、フィードバック　等

＜求める人物像・経験・スキル＞
・基本的なIT知識（クラウドやSaaSの概念理解）
・数百名以上規模の企業への法人営業経験
・新規開拓営業での高い成果、もしくは再現性のある営業スタイル

＜歓迎経験・スキル＞
・SaaSプロダクトの法人営業経験
・セキュリティ関連サービスの提案経験
・営業戦略／営業企画の立案・実行経験
・スタートアップや少人数組織での勤務経験

＜稼働条件補足＞
・オンボーディング期間は出社頻度が増える想定です。
業務に慣れていただいたあとは、 週1程度の出社をお願いしたいと考えております。