建機遠隔操作ソリューションのアカウントエグゼクティブ◆建設現場のDX・自動化を目指す東京大学発スタートアップ！

＜依頼背景＞
当社は建設機械の遠隔操作・自動運転技術で、製鉄所・重工業・建設業のDXを推進しています。
現在、大手製鉄所で、実証段階から本格導入へ進む重要フェーズを迎えております。今後は、重厚長大な企業様の現場レベルだけではなく、当社技術やサービスをどのように活用いただければ、掲げている中長期計画を達成できるのか？社会に発信しているメッセージに対して貢献できるのか？経営指標にインパクトを起こせるのか？そういった観点でのアプローチにより、より大きな価値提供をしていきたいと考えております。

＜当社について＞
当社は、建設機械の遠隔操作・自動運転ソリューションを開発・提供するスタートアップです。過酷な現場の安全・省人化を実現するため、建機をはじめとした重機の自動化・遠隔化技術を軸に、製鉄所・重工業・建設業など重厚長大産業のDXを推進。これまで培った制御・通信・画像処理等の技術を応用し、今後は多様な分野へのソリューション展開を目指しています。

＜ポジション概要＞
製鉄所などの重工業の経営に深く入り込み、当社の建機遠隔操作・自動運転システムがお客様の経営課題にどのようにインパクトを与えるのかを分析し提案していただきます。
経営幹部と信頼関係を築きながら、中長期的なお客様の未来を描き、本質的な課題解決へ繋げていきます。
あなたの戦略と提案力と当社の技術が、お客様の経営を前進させることを期待しております。

＜担当いただきたい業務＞
担当企業の経営陣に深く入り込み、以下の業務を自律して遂行します。
・中長期計画や経営指標のヒアリング
・戦略に関するアドバイスやコンサルティング
・経営幹部とのリレーションシップ構築
・経営課題の抽出とストーリーテリング
・提案・クロージング： 既存顧客への深耕営業および、新規案件の要件定義から契約締結まで。

＜求める人物像・必須経験・スキル＞
・製鉄所／重工業設備／建機メーカー・販社・リース／FA業界等に対するアカウントエグゼクティブ経験
・建機・重機・産業設備のいずれかの企業の経営幹部への営業経験
・エンタープライズセールスとして大企業の基幹システムや、全社的な業務プロセス改善、DXやGXを提案したご経験

＜歓迎経験・スキル＞
・製鉄業界、建機業界、FA業界に対するコンサルティング経験者
・戦略コンサルティング出身者
・コンサルティング企業のパートナー経験がある方

＜活動エリア＞
千葉県柏市（柏の葉）を拠点に、下記エリアにあるお客様をご担当いただく想定です。
・関東エリア…千葉県君津市、茨城県鹿嶋市
・関西エリア…兵庫県姫路市、和歌山県和歌山市、愛知県名古屋市