【ITで、社会をもっと便利に、もっと豊かに！】オフィスソリューション販路拡大と営業定着支援！

当社はソフトウエア受託開発とビジネスソリューション構築を主業務とする企業で、設計からプログラム作成、システム構築までの技術的な知見は十分に保有しています。一方でクリエイティブや営業面の外部知見が不足しており、特に事務機器（オフィスソリューション）の売上が伸び悩んでいる状況です。現在約10名の部門体制の下、主に代理店として販売やサポートを行っていますが、20年以上続けてきた従来型の営業手法が主流であり、現代の市場環境や顧客行動に合った販路多様化やデジタル施策が不足しています。今回、外部の専門家と共に新たな営業戦略の策定から実行、社内への定着まで伴走し、営業スキルの底上げと売上拡大を実現したいと考えています。

当社の営業の現状診断を行い、オフィスソリューションの販路拡大と営業力強化のための戦略立案と実行支援、並びに従業員への定着支援をお願いします。

・現状分析（販売チャネル、営業プロセス、KPI・商談パイプライン、顧客セグメント評価）
・新規販路設計と優先ロードマップ作成
・営業スクリプト、提案資料、マーケティング施策の設計
・営業チーム向けトレーニングとOJT伴走（スキル定着のためのワークショップ、ロールプレイ、KPIモニタリング）
・CRM／営業プロセスの改善提案およびダッシュボード構築、定量的な効果測定
等

◆報酬
5万円（税抜）

◆このような方を募集します
・B2B領域の営業戦略立案の経験をお持ちの方
・営業チームへのトレーニング、研修を経て定着まで伴走した経験をお持ちの方
・【歓迎】事務機器・オフィスソリューションやIT商材の営業経験をお持ちの方

◆一緒に働く人
オフィスソリューション部　平岡 典浩
本プロジェクトを通じて、社内人材に刺激を与え、個々のスキル向上とキャリア成長を促進することで、変革を担う人材を育成し、長期的な組織力強化を実現します。最終的には標準化された営業プロセス、教材、評価指標を社内に残し、継続的成長を可能にする体制構築の実現を目指します。是非、お力添えいただける方からのご応募をお待ちしております。