医療DXプラットフォーム「MONJU」の事業開発／BizDev・PdM募集

MONJUは、医療機関、クリニック、大学、学会、医療系企業などが持つ情報・ナレッジを集約し、医療人材や患者がAIと一緒に探し、学び、比較し、活用できる「医療情報の流通基盤」を目指しているプロダクトです。

医療業界では、採用広報、研修情報、患者向け説明、受診案内、FAQ、セミナー資料、教育コンテンツなど、価値ある情報が各所に分散しています。その結果、必要な人に情報が届きにくく、医療機関や企業にとっても、せっかく持っている情報やナレッジを採用・集客・教育・患者対応に十分活用できていないという課題があります。

MONJUでは、この課題に対して、情報を整理・公開・AI活用できる「Space」、記事・動画・資料・FAQなどを蓄積する「Library」、検索・要約・比較・演習・問い合わせ対応を支援する「with AI」などの機能を通じて、医療情報を“置くだけ”ではなく“使われる状態”に変えていくことを目指しています。

現在は、医学生・若手医療人材向けの学習・キャリア支援、医療機関向けの採用広報、クリニック向けの患者説明DX、医療系企業向けの情報発信・イベント集客支援など、複数の顧客セグメントに対して仮説検証を進めているフェーズです。

今後の成長に向けて重要なのは、机上でプロダクトを設計することだけではありません。実際に医療機関、クリニック、医療系企業などの顧客に提案し、課題をヒアリングし、どのような価値であれば導入・利用・継続につながるのかを検証しながら、プロダクトに反映していくことです。

そのため今回、MONJUの事業開発・営業活動にも深く入りながら、顧客課題を整理し、売れる提供価値・機能要件・導入パッケージへ落とし込めるPdM／BizDev寄りのプロダクト人材を募集します。

MONJUのPdMとして、医療機関・クリニック・医療系企業などの顧客に向き合いながら、営業・ヒアリング・提案設計・プロダクト企画・要件定義を横断して担っていただきたいです。

一般的なPdMのように、開発チームに仕様を渡すだけではなく、顧客との商談やヒアリングに入り、現場でどのような課題があるのか、何にお金を払う可能性があるのか、どの訴求であれば導入が進むのかを整理しながら、MONJUのプロダクトや営業資料、導入プランを一緒に作っていく役割を想定しています。

特に、以下のようなテーマに取り組んでいただきたいです。

医療機関向けの採用広報・研修情報発信Spaceの提案設計
クリニック向けの患者説明・FAQ・問い合わせ削減Spaceの提案設計
医療系企業向けの記事・動画・セミナー・イベント集客支援の提案設計
顧客ヒアリングを通じた課題整理、導入ニーズの把握
商談内容をもとにしたプロダクト要件・改善要望の整理
営業資料、提案資料、導入事例、料金プランの整理
Space、Library、with AI、Analyticsなどの機能を、顧客価値に変換して説明できる形にする
事業責任者、セールス、エンジニア、デザイナー、コンテンツ担当との連携
初期顧客・PoC先からのフィードバック回収と改善サイクルの推進
売上につながるユースケースの検証と優先順位付け

求めるのは、「プロダクトも分かる営業」または「営業・事業開発もできるPdM」 のような方です。

必須条件は以下です。

法人営業、事業開発、カスタマーサクセス、PdM、プロダクト企画のいずれかの経験
顧客ヒアリングを通じて課題を整理し、提案内容に落とし込んだ経験
顧客の要望をそのまま受けるのではなく、本質的な課題や導入価値を整理できる力
営業・開発・デザイン・コンテンツなど複数職種と連携して物事を前に進められる力
抽象的な事業構想を、具体的な提案資料・機能要件・導入プランに分解できる力
スタートアップや新規事業のような曖昧な環境でも、自走して行動できる力

歓迎条件は以下です。

医療、ヘルスケア、教育、HR、SaaS、メディア、広告、マーケティング支援領域での経験
BtoB SaaSや業務支援サービスの営業・PdM・BizDev経験
医療機関、クリニック、医療系企業向けの提案経験
営業資料、提案書、サービス資料、導入事例などを作成した経験
顧客課題をもとにプロダクト改善や新機能企画を行った経験
AI、RAG、生成AI、ナレッジベース、検索体験に関する関心
0→1、1→10フェーズの事業開発・プロダクト開発経験

このポジションでは、最初から完成されたプロダクトを売るのではなく、顧客との対話を通じて「MONJUは誰に、どの価値を、どの形で提供すれば売れるのか」を一緒に作っていくことを期待しています。

そのため、営業現場に入り込むことに抵抗がなく、顧客の反応をもとにプロダクトや提案内容を磨いていける方を歓迎します。医療情報を集約し、AIと組み合わせて活用できる新しいプラットフォームを、顧客開拓とプロダクト開発の両面から推進していただきたいです。