【フルフレックス×リモート可｜元上場SaaS事業CEO直下】企業のAI変革を仕掛ける1人目コンサルティングセールス！

弊社は「テクノロジーを民主化し、人の可能性を拡張する」をミッションに、AIに仕事を任せていく新しい企業の働き方を提案・実装するAIエージェントの導入・定着支援に特化したスタートアップです。
創業直後ながら、中小企業からエンタープライズ企業まで、幅広く引き合いが増加しており、これまで経営陣が担ってきた営業機能をスケールさせるため、「1人目営業」となるコアメンバーを募集します。

お任せするのは、決まったパッケージやプロダクトを販売する営業ではありません。

クライアントの経営課題や事業構造、業務プロセスを深く理解し、AI エージェント、BPR、システム開発を組み合わせながら、最適な変革プランを構想・提案していただきます。
「売る営業」ではなく、「変える営業」として、クライアントの企業変革と弊社の事業成長、双方の当事者になっていただくポジションです。

■弊社について
・生成AI活用支援コンサルティング、AI・DXシステム開発、業務コンサルティングをワンストップで提供
・創業1期目ながら元総務大臣・竹中平蔵氏を顧問に迎え、既に20以上のプロジェクトを推進中
・代表は大手SaaS上場企業で上級執行役員を歴任、350社以上のDXプロジェクトを支援した実績を持つ

■働き方について
週3日リモート・フルフレックス（コアタイムなし）で、働く場所・時間を自分でデザインできる環境です。成果で評価される文化のもと、自律的に働きたい方に向いています。
※本案件は業務委託での募集となりますが、実績・適性・双方の合意に応じて、正社員としての登用を前提としています。長期的なキャリア形成を見据えてご検討いただける方を歓迎します。

業務生産性やAI人材不足にお困りの幅広い業種/業態のクライアント企業に対し、AI・DXを活用したコンサルティング営業をお任せします。顧客の業務課題を深くヒアリングし、AIエージェントや業務プロセス再設計（BPR）を組み合わせた解決策をゼロからデザイン。経営層や事業責任者と向き合いながら、PoCから本格導入までを伴走いただきます。
「売る営業」ではなく、「変える営業」として、企業変革の当事者になる仕事です。

■職務詳細
・顧客課題のヒアリング、業務フローの構造化／可視化
・AI導入とBPRを組み合わせたソリューション提案／提案書作成
・経営層、決裁者へのプレゼン、PoC〜導入ロードマップ策定
・受注後のプロジェクト立ち上げ支援、社内メンバーとの連携

■必須要件
・法人営業経験2年以上

■歓迎要件
・IT／SaaS／DX／コンサルティング業界での営業経験
・業務改善やシステム導入プロジェクトへの関与経験
・単価300万円以上の高単価商材の提案〜受注経験
・社内外ステークホルダーを巻き込むPM・リーダー経験

■業務の魅力
・「売るもの」からつくれる
既存の営業手法や完成されたパッケージを渡されるポジションではありません。
誰に、どのような価値を、どのように届けるかを代表・経営陣と議論しながら、営業戦略、提案内容、商談プロセスをゼロから構築できます。

・経営課題に踏み込む提案ができます
提案相手は、経営層、事業責任者、DX推進責任者などが中心です。
単なるツール導入やコスト削減の提案ではなく、AIを活用して企業の業務プロセスや事業構造をどう変えるかという、経営に直結するテーマを扱います。

・決まった商材に縛られない提案ができます
特定のプロダクトやベンダーを販売するのではなく、クライアントの課題に応じて、コンサルティング、AIエージェント、業務改革、システム開発を柔軟に組み合わせて提案できます。
顧客にとって本当に必要な解決策を考え抜ける環境です。

・AI変革の構想から実行まで関われます
営業として受注するだけでなく、PoCやプロジェクト立ち上げにも関与し、提案した構想が実際に現場で使われ、成果につながるまで見届けられます。

・事業成長の中核を担えます
1人目営業として、売上をつくるだけでなく、営業組織、サービス、事業そのものの成長に携われます。自身の成果が、そのまま会社の成長に直結するポジションです。