株式会社とうすや
システムインテグレータ / 名古屋市昭和区台町３丁目６大和ビル ２０２号室
この募集を行っている部署:営業部
お問い合わせ先:r-miura@tousuya.com
営業戦略の策定(法人)
営業 ＞ 営業戦略の策定
代理店営業/アライアンス
営業 ＞ 法人営業(新規顧客)
業務プロセス改善
営業 ＞ 業務改善/効率化
組織構造の設計/最適化
営業 ＞ 営業部門の組織マネジメント
チームビルディング/組織文化の構築/強化
営業 ＞ 営業部門の組織マネジメント
＜募集背景＞
当社は採用支援事業を展開しており、これまで紹介経由を中心に案件獲得を行ってきました。
今後の事業拡大に向けて営業活動を本格的に強化していきたいと考えておりますが、営業組織や営業活動の仕組みづくりはこれからのフェーズとなります。
営業活動の戦略設計から実行まで伴走いただき、再現性のある営業体制を構築いただける方を募集しております。
＜現状＞
・これまで紹介経由が中心で、営業活動は本格的に開始したばかり
・営業メンバーは代表を除き3名体制
・テレアポスタッフおよびアポイント獲得代行を活用中
・営業手法やチャネルが定まっておらず、試行錯誤している段階
＜課題＞
・紹介経由以外の集客チャネルを確立したい
・営業活動やマーケティング活動の優先順位が定まっていない
・展示会、セミナー、YouTube、SNS、アライアンス、アウトバウンド営業など複数施策を検討しているが、自社に最適なチャネルが判断できていない
・営業活動および集客活動の型化・仕組み化ができていない
・安定的にリード獲得できる状態を構築したい
＜依頼したい内容＞
・営業戦略の立案および実行支援
・営業チャネルの選定、最適化
・アライアンス先の開拓および提携スキームの構築
・営業活動の型化、仕組み化
・営業プロセスの改善提案
・営業メンバーへのアドバイスおよび伴走支援
＜目指したい状態（ゴール）＞
・営業チャネルが整理・最適化されている
・紹介に依存せず、安定的にリード獲得できる状態
・営業活動の型が構築され、メンバーが自走できる状態
・アライアンス経由を含めた複数の販路が確立されている状態
＜求める人物像＞
【必須】
・営業責任者または営業推進の経験をお持ちの方
・営業組織の立ち上げや仕組み化の経験をお持ちの方
・新規開拓営業の戦略設計経験をお持ちの方
【歓迎】
・スタートアップ、ベンチャー企業での営業責任者経験
・RPO、人材業界、コンサルティング業界でのご経験
・アライアンス開拓や代理店開拓のご経験
・0→1フェーズの事業立ち上げ経験
＜こんな方にお願いしたいです＞
・プレイヤーではなく営業組織全体を設計できる方
・戦略立案だけでなく実行まで伴走できる方
・限られたリソースの中で成果を創出した経験がある方
・0から営業基盤を作ることにやりがいを感じる方
株式会社とうすやは、中小企業向けの採用・人事コンサルティング会社です。
採用戦略の立案から実行支援、採用業務の代行、人事制度設計、人材育成支援まで、人と組織に関する課題を一気通貫でサポートしています。
また、求人媒体運用、スカウト配信、採用広報コンテンツ制作、SNS運用支援など、企業の採用力向上に向けた実務支援も提供しています。
「実務で支える、人事・採用のパートナー」として、企業ごとの課題に合わせた採用・組織づくりを支援し、持続的な成長を実現します。
「挑戦する人と企業の、一番近いパートナーである。」
採用や組織づくりに正解はありません。
だからこそ私たちは、企業ごとの課題や想いに向き合い、現場に寄り添いながら最適な解決策を共につくります。
人が変われば組織が変わる。
組織が変われば未来が変わる。
私たちは、人と組織の成長を支えることで、挑戦があふれる社会の実現を目指します。