【ビジネスを通じて社会の不を解決する！】FDE事業の販路拡大のために、”SaaS企業”への営業代行の支援！

当社はSES事業および受託開発事業を展開し、高度なスキルを持つエンジニア人材を企業に提供することで開発支援を行ってきました。
しかし近年はSES領域において競合が増加し、市場環境が厳しさを増していることに加え、人的リソースの制約もあり、従来のビジネスモデルだけでは持続的な成長が難しくなってきています。こうした背景から、当社では新たにFDE（Forward Deployed Engineer：フォワードデプロイドエンジニア）という形で、エンジニアやコンサルタントが企業の課題解決に入り込む高付加価値の支援モデルへとシフトを進めています。今後はSaaS企業など無形商材・サービスを持つ企業を中心に新規顧客を開拓し、売上の拡大を図りたいと考えていますが、社内では事業運営にリソースが集中しており、営業活動に十分な時間を割くことができていません。
そのため、営業戦略の整理と新規開拓を担う専門人材の力を借りながら、営業体制を構築し、事業成長を加速させたいと考え、営業代行いただける方を募集いたします。

※参考
代表が執筆したFDE関連記事：　https://bizdev-tech.jp/fde/

SaaS企業へFDE事業を販路拡大するために、以下の支援をお願いいたします。

①営業戦略の設計支援
・SaaS企業向けの営業戦略策定、商談フロー・KPI設計
・ターゲット企業（SaaS企業等）の選定、リスト化
・提供価値（FDEモデル）の整理・言語化
・再現性のある営業モデルの構築

②新規開拓営業の実行
・新規開拓手法の設計、リード獲得（手段は問いません）
・商談設定および提案活動
・必要に応じたクロージングまでの実施

◆報酬
月額５万円（税別）　＋インセンティブ
※インセンティブは、「受注金額の3％ほど」を想定しています。詳細は、面談時に相談させてください。

◆このような方を募集します
・BtoBにおける新規開拓営業経験をお持ちの方
・SaaS企業向け営業経験をお持ちの方（歓迎）
・仮説思考で営業戦略を組み立てられて、自ら行動し成果を出せる方
・平日3日ほど営業活動が可能な方
・日中の対応可能なフリーランスの方

◆一緒にこんな未来を目指したい
当社は、エンジニアの提供にとどまらず、企業の課題解決に直接貢献できる存在へと進化していきたいと考えています。FDEモデルを通じて、開発支援だけでなく企業の成長そのものに寄与できるパートナーとして価値を発揮していくことが目標です。そのためには、顧客に対してサービスの価値を届ける営業体制の確立が不可欠です。今回の取り組みでは、単なる営業支援にとどまらず、事業の成長基盤となる営業モデルをともに構築していきたいと考えています。新しいチャレンジとなるフェーズだからこそ、仮説と実行を繰り返しながら、事業を一緒に成長させていただける方からのご応募をお待ちしております！

◆一緒に働く方
代表取締役　徳満 翔平さん
わたしたちを取り巻く環境が日々変化する中で、常に誰かと関わり協力し合いながら生きています。
一人ではできないことを成し遂げにいくからこそ、人との協働や連携が必要になり、その過程で人として他者への敬意や感謝、また素直であることが求められるのではないでしょうか。
私たちDeFactoryは、いい人が増えれば、いいチームができ、いいサービスやプロダクトが増え、そのコミュニティをベースに社会を変えるきっかけになると信じています。

【補助金活用について】
本案件は、神奈川県の副業活用事業における補助金を利用予定です。
補助金の対象は「個人」との契約に限定されますので、事業者とは個人名義でのご契約となります。