【布団レンタルの学校・企業向けBtoB営業】営業施策立案～実行・商談同席・現場FB／三原中心20km圏／尾道・竹原・福山地域

当社は広島県三原市で長年にわたり布団の販売・リースを行う地域密着企業です。営業の現状は学校説明会での個別契約が中心で、営業効率と収益の安定化に課題があり、今後は高校や寮、企業の宿直室を中心に個人契約をBtoB契約へと転換したいと考えています。施策の立案だけでなく、実際に現場で営業を実行し商談に同席、現場での課題をフィードバックして社内へノウハウを定着させるまでの一貫支援を必要としています。

対象エリア内の学校・企業に対する契約化のため、営業施策の立案から現場実行、商談同席、現場フィードバック、そして社内へのノウハウ移転まで一貫して担ってください。

■業務内容
- 対象リスト作成：三原を中心とした半径20km圏内の高校（寮含む）・企業（宿直室等）のリスト化と優先度付け。
- アプローチ設計：学校・企業の意思決定フローに沿った接触チャネルと提案シナリオ設計。
- 営業施策立案：年契約獲得のためのキャンペーン・価格モデル・訴求ポイント設計。
- KPI設計・モニタリング：リード～成約までの指標設計と追跡方法。
- 営業実行：アポイント取得、訪問営業、商談実施（業務委託契約での直接営業対応）。
- 商談同席・交渉支援：キーマン商談への同席、条件交渉、契約締結支援。
- 現場フィードバック：商談や納品現場での課題抽出・改善提案の即時フィードバック。
- 営業資料・契約書整備：提案書、見積モデル、契約書雛形の作成。
- 紹介ルートとリスク管理：地元紹介ルートの利用可否評価と依存回避策の検討。
- 社内落とし込み：営業マニュアル・トークスクリプト・FAQ、研修・OJT実施、ナレッジ共有体制の構築。
- ツール導入支援：CRM運用、見積・契約フロー、フォロー体制の整備と運用支援。

■こんな方と出会いたい。
‐　中小企業への営業支援のご経験。
- 学校（高等学校・寮）および企業向けBtoB営業の実務経験
- 営業施策立案から現場での営業実行・商談同席・現場フィードバックまで対応できる実務力。
- リネンサービス・レンタル・リース業界の経験。
- 商工会議所、教育委員会等の公的組織との連携経験。

★こんな未来を目指したい
本案件を通じて、学校や企業にとって信頼できる布団リースのパートナーとなり、個人対応中心の不安定な契約構造から脱却して安定した年契約収入を確立します。営業施策の実行と現場での改善サイクルが回ることで成約率と顧客満足が向上し、そのノウハウが社内に定着することで社内の営業力が強化され、三原・尾道・竹原・福山エリアでの持続的なシェア拡大と地域貢献を実現したいと考えています。