【営業の仕組み化】営業仕組み構築・見積りフロー設計スペシャリスト（建設業界／鉄骨製作）、募集します！

株式会社飯田組鉄工は茨城県土浦市を拠点にするファブリケーターです。これまでの受注は既存取引先との関係維持が中心で、組織的な新規営業はほぼ行われていません。
営業体制や見積りプロセスが未整備なため、安定した受注拡大や大手案件への挑戦に限界があります。そこで、ゼロベースからターゲット選定・営業フロー・見積りの仕組みを構築し、社内に定着させられる専門家を募集します。
可能であれば、人脈を使った初期リード獲得もいただけると嬉しいですが、まずは「営業の仕組み化」の設計をお願いしたいです。

当社HP：https://iidagumitekkou.co.jp/services/

既存の関係維持に依存する体制を脱却し、ターゲット選定から営業プロセス、見積り（原価計算）フローの設計・導入・定着を行って再現性ある受注体制を構築してください。

■業務内容
- 現状分析：既存顧客構成・案件実績・営業リソースの把握
- ターゲット選定：優先すべき顧客セグメント（大手・中堅ゼネコン、建築コンサル等）の定義と優先リスト作成
- 営業フロー設計：リード獲得〜商談〜受注の標準プロセス、KPI設定、CRM／テンプレート導入支援
- 営業の型化：提案書、トークスクリプト、案件評価・見込み管理のテンプレート化
- 見積りフロー設計：拾い出し、原価計算、単価設定、承認ルート、提出フォーマットの標準化
- 社内定着：マニュアル作成、現場・営業向け研修、運用フェーズでの改善支援 、営業現場への参加とFB
- 可能であれば：初期リード紹介や商談同行

■こんな方と出会いたい
- 建設業界（鉄骨・鋼構造物含む）での営業または見積り実務経験がある方
- 営業フロー設計、顧客管理のご経験、KPI運用の実績がある方で、ゼロから体制を作れる方
- 建設業における、見積り（拾い出し〜原価計算）の実務ノウハウを持ち、見積精度向上に寄与できる方
- 大手ゼネコンや建築コンサルへの接点があれば尚可（必須ではありません）