【金融×DX】大手金融機関・地方銀行向けビジネス共創アプローチ支援（販路拡大・アポイント創出）

■依頼背景
※当該案件は、パーソルキャリアが法人顧客より受託予定の案件でございます。受託状況によって、案件が変更や中止となる可能性がございます。（管理ID：59057）ご報酬金額や稼働時間は現時点での想定となっており、支援における関わり方によって都度ご相談となります。

【支援企業】
・国内フィンテック領域のスタートアップ企業（設立数年、スタートアップ向け金融サービスを展開）
＜背景＞
・同社は、AI与信技術を活用したスタートアップ向け融資などを展開し、実績として高い審査精度と低いデフォルト率を実現している企業です。
・現在の収益の柱に加え、今後は自社のAI与信審査技術を、金融機関や事業会社向けに提供することで新たな収益源の確立を目指しています。
・一部の地方銀行と協業・PoCを進めているものの、今後の本格展開に向けて大手金融機関・地方銀行への横展開が課題となっています。
・特に、経営企画・DX部門などの意思決定層との接点が不足しており、戦略的なビジネス協創の議論に繋がる商談機会が創出できていない状況です。

■依頼内容・求める条件
＜ゴール＞
・大手金融機関および地方銀行とのビジネス共創機会を拡大し、意思決定層との商談機会が継続的に創出されている状態
・AI与信サービスの導入検討や協業プロジェクトに向けたパイプラインの構築

＜担当いただきたい業務＞
・大手金融機関および地方銀行における経営企画部門、DX推進部門、システム企画部門などのキーパーソンへのアプローチ支援
・上記ターゲット層との商談機会（アポイント）創出
・金融機関ごとの意思決定プロセスを踏まえたアプローチ戦略の設計・アドバイス
・提案ストーリーや切り口のブラッシュアップに関する助言
・既存のPoC事例を活用した展開戦略の検討支援

＜ご経験・専門性＞
・大手金融機関または地方銀行における人的ネットワークを保有している方
・経営企画部門、DX推進部門、システム企画部門など上流部門へのアプローチ経験
・金融機関における意思決定プロセスや組織構造への理解
・事業開発／アライアンス推進／法人営業（特に金融領域）の経験
・フィンテックや金融DX領域の知見（尚可）

＜補足＞
・主な対象エリア：関東圏中心（その他全国の金融機関も対象）
・基本はリモートを想定（必要に応じて対面の可能性あり）
・期間：中長期（～2027年頃まで想定）