ギフト専門企業の事業アドバイザー募集（BtoB強化・東京チャネル構築支援）

株式会社オオトモは、内祝い・引出物を手がける名古屋のギフト企業です。
現状として、流通構造の変化や間に人が入ることでの利幅低下、そしてマーケット変化により今後の成長の描き方を見直す必要があります。
現在はEC強化なども進めていますが、最優先は当社の事業状況を的確に診断し、売り上げ拡大（または現状維持）の方策と成長余地を明確にした上で、実行可能な販路拡大の戦略と具体的打ち手を、伴走しながら考えていただきです。営業の単なる代理対応は求めておらず、リード獲得はあれば歓迎する程度（できれば月1件程度）で問題ありません。
併せて、東京を含む新規流通パイプ構築に向けた実務的な助言や必要に応じた同行支援も期待します。

事業の現状分析を行い、BtoB再強化と利益率を維持しつつ東京含む新規チャネル構築の実現可能な戦略と実行支援を提供してください。

■業務内容
・現状の販路別収益構造・商品別利益率の分析と改善案提示
・BtoBチャネル再構築（大手カタログ・雑貨チェーン・土産店等）に向けた戦略立案と実行支援
・仲介による利幅低下への対策（直販化、付加価値化、OEM/コラボ戦略等）の検討と実行支援
・東京エリアの流通パイプ構築（紹介・商談同行・キーマン開拓）※月1件程度の質の高いリード想定
・代表への伴走型アドバイスと成果指標の設定・定期レビュー

■こんな方と出会いたい
・BtoB食品・ギフト分野での流通チャネル構築または再設計の実績がある方
・大手小売・カタログ系・バラエティショップ等へのネットワークや開拓経験を持つ方（東京でのパイプがあれば尚可）
・利益率改善のための価格設計・販路設計・付加価値化の実行力がある方
・事業アドバイザーとして経営層と議論し、現場と伴走して実行できる方
・月1件程度の高品質リード創出が現実的に可能な方、またはそのための紹介ルートを持つ方

★こんな未来を目指したい
オオトモは、伝統ある商品力を活かしつつ、卸売とECの両チャネルで持続可能な収益基盤を築きたいと考えています。中長期的には間に人が入って利幅が薄れる構造を改善し、付加価値化や直販ルートの強化で利益を確保しながら、東京を含む新たな販売チャネルを確立して安定的な受注パイプを作ります。贈る人・贈られる人双方に長く支持されるブランドの成長を実現したいです。