株式会社Quarkは、AI画像認識・空間コンピューティング・3Dデータ活用などの先端技術を活用し、建設・製造・社会インフラをはじめとしたフィジカル領域のDXを推進する東京大学発のDeepTechスタートアップです。
現在、AI・XR・3D・システム開発を組み合わせたDX支援案件が増加しており、顧客課題の整理からソリューション提案、社内エンジニア・PMとの連携、受注後のプロジェクト推進までをリードできる営業体制の強化が必要になっています。
今回募集するのは、単一プロダクトを販売する営業ではなく、顧客の業務課題を深く理解し、技術チームと連携しながら最適な提案を組み立てられるシニアクラスのソリューション営業です。
SIerでのIT提案営業、受託開発営業、DX・業務改善領域のソリューション営業、またはITコンサルタント・プリセールスとして、顧客折衝・提案・クロージング・案件推進を自走いただける方を想定しています。
プロジェクト
更新
【リモート/出社不要】東大発スタートアップでDX・AIソリューション営業
株式会社Ｑｕａｒｋ
ベンダ（ハードウェア・ソフトウェア） / 渋谷区道玄坂１－１０－８ 渋谷道玄坂東急ビル２Ｆ－Ｃ
この募集を行っている部署:株式会社Ｑｕａｒｋ
お問い合わせ先:kazama@quark-inc.com
プロへの依頼内容
インサイドセールス(非対面型/内勤)
営業 ＞ 法人営業(新規顧客)
フィールドセールス(対面型/直販)
営業 ＞ 法人営業(新規顧客)
インサイドセールス(非対面型/内勤)
営業 ＞ 個人営業(既存顧客/ルート営業)
フィールドセールス(対面型/直販)
営業 ＞ 個人営業(既存顧客/ルート営業)
- 報酬金額の目安（税抜）
- 3,000円〜5,000円/時間
- 稼働時間の目安
- 月40時間〜 週1日〜
- 稼働期間
- 応相談
- 活動場所
- リモートワーク中心
- 契約形態
- 直請け型
依頼背景
依頼内容・求める条件
【お任せしたい業務内容】
・マーケティング、経営陣、マネージャー、展示会などを通じて獲得したリードに対する初回商談・課題ヒアリング
・営業方針・ターゲットに基づく顧客アプローチ、商談推進
・大手企業、自治体、製造業、建設業、社会インフラ領域などに対するDX・AIソリューション提案
・顧客の業務課題、現場課題、既存システム、業務フローに関するヒアリング
・ヒアリング内容をもとにした課題整理、提案方針の具体化
・AI・XR・3D・システム開発・技術コンサルティングを組み合わせた提案内容の設計
・顧客向け提案資料、見積、提案ストーリーの作成
・社内のエンジニア、PM、マーケティング、事業責任者と連携した提案内容のすり合わせ
・経営層、部門責任者、現場担当者など複数ステークホルダーへの提案・合意形成
・商談管理、顧客折衝、条件調整、クロージング
・受注後の初期オンボーディング、要件整理、プロジェクト開始時の顧客・社内連携
・既存顧客との関係構築、追加提案、アップセル・クロスセルの実行
・顧客から得た課題やニーズの社内共有、提案改善へのフィードバック
【募集条件】
★必須要件
・法人向けのIT提案営業、SI営業、受託開発営業、DX・業務改善領域のソリューション営業、またはITコンサルタント・プリセールスとしての実務経験
・獲得済みリードや既存顧客に対して、初回商談から課題整理、提案内容の設計、提案資料作成、見積作成、クロージングまでを自走した経験
・顧客の業務課題や現場課題を理解し、社内のエンジニア・PM・事業責任者と連携しながら提案を具体化した経験
・顧客ごとに提案内容をカスタマイズしてきた経験
・経営層、部門責任者、現場担当者など、複数の関係者に対する提案・調整経験
・受注に向けた商談管理、顧客折衝、社内調整を主体的に進められる方
・システム開発、AI、クラウド、業務システム、DX推進など、IT領域に関する基本的な理解
・スタートアップ環境において、指示待ちではなく自ら商談・提案・案件化を前に進められる方
★歓迎要件
・SIer、ITコンサルティングファーム、受託開発会社、DX支援会社での営業・コンサルティング経験
・BPO／ITO、BPR、業務改善コンサルティング、ERP／基幹システム導入など、顧客業務に深く入り込む提案経験
・AI、生成AI、画像認識、XR、3D、BIM/CAD、製造DX、建設DX、社会インフラDXに関する知見
・大手企業向けのエンタープライズ営業経験
・PoC、本開発、運用フェーズまでを見据えた提案経験
・RFP対応、提案書作成、見積作成、契約交渉の経験
・プリセールス、セールスエンジニア、PM、エンジニアと連携しながら案件を推進した経験
・展示会、紹介、問い合わせ、既存顧客などを起点とした商談を、受注まで推進した経験
・既存顧客への深耕営業、追加提案、アップセル・クロスセルの経験
・新規商談の創出から受注まで、一連の営業プロセスを自ら実行した経験
★求める人物像
・単なる物売りではなく、顧客の事業課題・業務課題を理解したうえで提案したい方
・AI・XR・3Dなどの先端技術を、現実の産業課題の解決に活かすことに興味がある方
・SIerやITコンサルのように、顧客ごとに異なる課題に向き合い、提案を組み立ててきた方
・未整理な状況でも、自ら論点を整理し、社内外の関係者を巻き込みながら前に進められる方
・営業として数字を追うだけでなく、受注後のプロジェクト成功まで責任を持ちたい方
・スタートアップのスピード感や変化を前向きに楽しめる方
・顧客と技術チームの橋渡し役として動ける方
【ポジションの魅力】
▼組織
・全社33名のスタートアップ。現場に近く、スピード感と裁量が両立します。
▼顧客
・大手企業中心、社会実装に直結するPoCや本開発プロジェクトが多数。
▼プロジェクト例：
• 大手不動産：「社内規定検索AIエージェント」開発（RAG）
• 建設業：「図面解析×ARグラスによる作業支援」PoC（2D→3D化）
• 物流業：「自動検品AI＋ロボット連携」（OCR×ロボットアーム）
• その他、生成AI×XRの先端案件も進行中
【条件】
・雇用形態：業務委託
・報酬形態：時間単価
・報酬額：時間単価3,500円～5,000円
・支払い規定：末締め翌月25日払い
・経費：万が一、出張等で旅費交通費がかかる場合は実費支給
・契約期間：初回次々月末までの契約、特に双方要求がなければ自動更新
・稼働日数：特になし。コミュニケーションが滞らなければ、月40時間～を好きに割り振っていただいて構いません
・勤務場所：ハイブリッド（出社は当社オフィスではなく、顧客先や展示会にて発生します）
【フロー】
・書類確認→面談→契約
※当社からスカウトなどでお声がけした方は、書類確認前にカジュアル面談を実施します。
カテゴリ・主要業務
- カテゴリ
- 営業/販路拡大
- 主要業務
- 営業領域
株式会社Ｑｕａｒｋ
IT・通信
渋谷区道玄坂１－１０－８ 渋谷道玄坂東急ビル２Ｆ－Ｃ
- Webサイト：
- https://www.quark-inc.com/
- 資本金：
- 1000万円以下
- 上場区分：
- 非上場
- 設立年：
- 2023年
- 従業員規模：
- 〜50人
事業概要
株式会社Quarkは、東京大学発のDeepTechスタートアップとして、AIと空間コンピューティング（XR）を融合させた技術を活用し、人々の視覚情報を最適化することで、より豊かなデジタル体験を提供することを目指しています。
主要事業領域：
・AI×XR技術の社会実装（Apple Vision Proなどの最新デバイス対応）
・機械学習（AI）とXR（VR/AR/MR）を活用したプロダクト開発
・企業のDX化を支援するAIコンサルティング・ソリューション提供
・視覚情報最適化のための新しいインターフェース技術の開発
これらの技術を活用し、金融・不動産・製造・小売・医療・エンターテインメントなど、様々な業界での課題解決を支援するBtoB向けソリューションを展開しています。
企業理念
私たちは、テクノロジーを単なるツールではなく、人間の可能性を広げるデザインの一部と考えています。
AIと空間コンピューティングを駆使し、デジタルと現実の境界をなめらかにし、新しい視覚体験を創造することで、
「情報との関わり方」「空間の捉え方」「人々の働き方・生き方」に革新をもたらします。
- 報酬は、法人会員から直接支払われます。支払い期日は、役務提供日から30日〜60日以内の振り込みが目安となりますが、稼働前に法人会員と締結する条件合意事項で内容をご確認ください。
- 交通費や通信費等の諸経費は原則としてプロ負担となります。なお、法人会員とプロの間で別途合意した場合は、その定めが適用されます。
- 契約に基づきプロが作成し法人会員に引き渡される全ての成果物に関する、著作権等の知的財産権を含む一切の権利については、当該成果物の引渡しをもって委託者（法人会員）に譲渡するものとします。なお法人会員とプロの間で別途合意した場合は、その定めが適用されます。
- 記載されている金額は、源泉徴収控除前の金額が記載されており、法人会員に源泉徴収義務が発生する案件においては、実際に法人会員からプロに支払われる金額は、記載されている金額と異なる場合があります。
- 解除事由、中途解約の際の費用・違約金についての特段の条件がある場合、「依頼内容」の欄に記載されています。
- ご登録の応募情報・プロフィール情報は、下記「生成AIの利用方針」に基づき利用いたします。
- 生成AIの利用方針