ITシステム開発企業における「新規営業体制構築〜アポイント獲得」営業プロ募集

1983年創業のシステムコンサルティング・ソフトウェア開発企業において、これまで安定した事業運営を行ってきましたが、現在は営業担当が少ない状況にあり、営業活動を外部委託に依存しています。しかし、期待する成果には至っておらず、体系的な営業戦略や再現性のある新規開拓体制が整っていない課題を抱えています。
これまではホームページ経由の問い合わせや既存の紹介を中心に案件を獲得してきましたが、安定的な案件創出には至っていません。特に製造業向けの生産管理・在庫管理システムや、物流倉庫向けシステムなど強みとなる領域はあるものの、それらを継続的に受注に結びつける営業プロセスが不足しています。
今後は営業の「仕組み化」と「実行体制の構築」を進め、コンスタントに案件が創出される状態を目指しており、その実現に向けて営業代行として戦略設計〜アポ獲得まで担っていただけるプロ人材を募集します。

営業戦略設計からアポイント獲得まで、新規営業活動の基盤づくりと実行を担っていただきます。

■業務内容
　ターゲット設定（業界・企業規模・部署などの定義）
　営業戦略／訴求メッセージの設計
　リスト作成および開拓チャネル選定（電話・メール・SNS等）
　アポイント獲得の実行（テレアポ／メール営業など）
　アポ獲得後の商談設定／初期連携
　　※「実働」だけでなく、「どうすれば回る営業になるか」の設計まで期待しています

■こんな方と出会いたい
　BtoBの新規営業（特にIT・システム開発領域）の経験が豊富な方
　テレアポ／アウトバウンド営業の実務経験がある方
　営業戦略設計〜実行まで一貫して担った経験がある方
　スタートアップや中小企業で営業基盤を構築した経験がある方

■こんな未来を目指したい
これまで属人的であった営業活動を脱却し、「誰が実行しても一定の成果が出る営業プロセス」を構築することで、継続的に案件が創出される状態を目指しています。
単なる一時的な営業支援ではなく、ターゲット設定・チャネル設計・アプローチ手法の確立を通じて、同社内に営業ノウハウを蓄積し、将来的には自走できる営業体制の構築につなげていきたいと考えています。