【クライアント】
・大手IT企業
【案件概要】
・国内およびアジア圏で導入実績・成功事例を有するサービスロボット製品の米国市場展開支援
・米国市場におけるセールス＆マーケティング戦略の立案から、販売パートナー立ち上げを含むGTM実行までを一気通貫で支援する
・顧客セグメントや重点エリアを定義し、優先ターゲットを明確化する
・直販、代理店、販売パートナー、アライアンス等を含む販売チャネル戦略を策定する
・アライアンス候補企業および販売パートナー候補を選定し、提携交渉や立ち上げに向けた具体的な実行支援を行う
・机上の市場分析に留まらず、米国現地で実行可能な販売戦略・アクションプランを具体化する
【役割】
・米国市場における顧客セグメント、重点業界、重点エリアの定義および優先順位付け
・市場規模、競合、顧客課題、商流等を踏まえたセールス＆マーケティング戦略の策定
・直販・代理店・販売パートナー等を含む販売チャネル戦略の設計
・アライアンス候補企業、販売パートナー候補企業のロングリスト・ショートリスト作成
・候補企業へのアプローチ方針策定、提携条件整理、商談・交渉支援
・販売パートナー立ち上げに向けたGTM計画、営業プロセス、KPI、アクションプランの策定
・クライアントメンバーと連携したGTM施策の実行推進
・必要に応じた米国出張および現地企業との商談・交渉支援
【体制】
・クライアント側の事業責任者およびプロジェクトメンバーと協働
・募集枠：マネージャー以上クラスのコンサルタント
・市場調査、戦略策定、候補企業選定、交渉支援、GTM実行までを主体的に推進する想定
