【セールスリーダー】セールスチーム立ち上げ・体制構築／営業戦略の立案・推進

【依頼背景】
当社では、これまで代表やビジネスサイドのメンバーが中心となり営業活動を行っていたのですが、今後の事業拡大を見据え、この度セールスチームを立ち上げることとなりました。そこで今回、豊富な営業経験をお持ちの方にジョインいただき、実際の営業活動に加え（IS/FS）、営業プロセスの設計や手法の標準化といったセールス体制の基盤づくりを担っていただける方を募集しております。

【企業について】　
弊社は「技術で今を革新し、未来を創る」をミッションに、企業内での契約業務の課題を解決するサービス「LIRIS契約ライフサイクルマネジメント」の開発、Technology Solutions事業（Webアプリケーション・AI開発等）を行っています。
会社HP：https://liris.co.jp/

【事業内容について】
1. LIRIS 契約ライフサイクルマネジメント（LIRIS CLM）
私たち LIRIS が提供する「LIRIS 契約ライフサイクルマネジメント（LIRIS CLM）」は、企業の契約業務を効率化する革新的な契約業務プラットフォームです。

○主な特徴
・AIを活用した契約情報の自動抽出機能
・契約業務に必要なタスクのステータス管理機能

これにより、契約業務にかかる時間と手間を大幅に削減し、企業がビジネス推進に集中できる環境を提供します。その結果、多くのクライアントから高い評価をいただいています。

詳細はこちらからご覧ください
LIRIS CLMサービスページ：https://clmlp.liris.co.jp/

2. Technology Solutionsサービス
クライアントの多様なニーズに応えるため、以下のようなTechnology Solutionsサービスを提供しています。

・アプリケーション・AI開発
WebアプリケーションやProgressive Web Apps（PWA）の開発
・UI/UXデザイン
アプリケーション画面デザインやプロトタイプの作成
・データ分析・活用
データの収集・分析・活用、およびクライアントが導入したサービスのデータ活用支援
・IT・DXコンサルティング
生成AIの導入支援やDX推進、アプリケーション導入に関するコンサルティング、エンジニアへの実践的なAI技術指導

これらのサービスを通じて、クライアントが抱える課題を解決し、ビジネス成長をサポートしています。

【業務内容】
●セールスチームの立ち上げ・体制構築
現在、社内に営業専任のメンバーがいない状態からのスタートとなります。営業プロセスの整理や営業手法の標準化、ナレッジの蓄積など、営業組織として自走できる土台を整え、継続的に成果を出せる仕組みづくりをお任せいたします。また、並行して正社員のセールスメンバーの採用活動も進めております。メンバーが入社した際は、マネジメントにもお力添えいただけますと幸いです。

●営業戦略の立案・推進
ターゲット選定から営業戦略の立案、KPI設計といった、営業活動の柱となる戦略設計を経営層と連携して策定し、戦略の推進までを一貫してお任せいたします。ご経験に基づいた視点で「LIRISの勝ち筋」を一緒に探していただきたいと考えています。

●見込み顧客へのアプローチ・商談の創出
お問い合わせや、セミナー・展示会といったマーケティング施策等で接点を持った企業への対応に加え、ターゲット企業に対して電話・メール等で新たな接点をつくり、商談を創出します。

●商談対応・サービス提案
契約業務SaaS「LIRIS CLM」については、商談を通じてサービス説明やデモ、導入目的の整理、運用イメージのすり合わせなどを行い、導入に向けた提案を行います。また、Webアプリケーション開発等を行うTechnology Solutionsについては、顧客の課題や要望を踏まえ、開発等の内容を整理しながら、個社ごとに最適な提案を行います。

●受注に向けた推進・クロージング
顧客の検討状況や意思決定プロセスを踏まえながら、受注に向けて案件を前に進めます。必要に応じて提案内容や条件面の調整、社内のすり合わせも行い、導入・発注まで推進します。

【求める人物像】
・誠実で、責任感をもって業務に取り組んで頂ける方
・状況を整理し、自ら考えて行動に移せる方
・周囲とコミュニケーションを取りながら、協力して仕事を進められる方

【条件等】
○必須スキル/経験
・IT業界での法人営業経験3年以上
・営業戦略の立案・実行の経験
・営業組織の立ち上げ・体制構築の経験
・メンバーマネジメント・育成経験

○歓迎スキル/経験
・SaaS業界での法人営業経験
・スタートアップ・ベンチャー環境での就業経験

【勤務地】
出社・リモートどちらでも可

本社オフィス：
〒105-0003 東京都港区西新橋1-6-12 アイオス虎ノ門3F

【選考フロー】
1.カジュアル面談
2.書類選考
3.一次面接
4.最終面接

【経営陣の声】
私たちのチームは、20代・30代を中心とした多様なバックグラウンドを持つメンバーで構成されています。弁護士、AIエンジニアなど、異なる業界や職種での経験を活かし、それぞれが得意分野で活躍しています。就業形態やキャリアの多様性を尊重しつつ、全員が同じ目標に向かって進んでいます。

＼POINT！／
★ ビジョンに共感するメンバーが集まっています！ ★
LIRISには「技術革新で人々に幸せな未来をもたらす」というビジョンに共感するメンバーが集まり、いまLIRIS CLMを国内市場でトッププロダクトにすることを目指して事業を進めています。

今後は、Technology Solutionsサービスも拡充し、クライアント企業のプロダクト開発や夢の実現を技術力で支えていきます。あなたのアイデアやスキルが大きな価値を生む場がここにあります。

●代表鈴木からのメッセージ
私は弁護士として企業法務に携わる中で、現場に残る非効率さに強い課題意識を抱きました。テクノロジーを正しく活用すれば、人が本来注力すべき価値ある業務に時間を割けるはずだ――その確信から起業し、法務領域を深く理解する自分だからこそ実現できるプロダクトづくりに挑んできました。

私たちが目指すのは、技術革新によって人々が笑顔で生き生きと暮らせる社会を実現すること。その挑戦には、あなたの力が必要です。

挑戦を楽しみ、高い熱量で仕事に取り組める方、仲間とともにまだ世の中にない価値を本気で創り出したい方と、ぜひ一緒に未来を形にしていきたいと考えています。