【公的事業アンバサダー】製造業での経験やネットワークを活かし、首都圏企業との地域連携やニーズ発掘を支援 ※広島の製造業支援

■業務背景・目的
広島県には、自動車・産業装置・造船・鉄鋼・化学・半導体で鍛えられた高い技術力を持つ中小製造業が数多くあります。
一方で、営業体制が薄く、その技術が首都圏等、県外の発注企業に届いていません。
本案件は、公益財団法人ひろしま産業振興機構(広島県の外郭団体)から当社(パーソルキャリア/HiPro)が受託した「パッケージ型販路開拓・拡大支援事業」の一環として、上記のような県内製造業企業に対して、大手発注先企業を繋ぎ、地域の製造業の発展を支援する業務です。
単なる営業支援ではなく、公的機関との連携をベースに、賛同いただける発注先企業を発掘する業務です。
昨年度は大手重工メーカーの調達ニーズを起点に県内企業との技術商談会を実施し、複数社の取引成立(通常の合同商談会を大きく上回る成約率)につなげるなど、「発注企業のニーズを起点に、県内企業の技術と繋ぐ」進め方を、首都圏の発注企業に広げるため、業界人脈と知見をお持ちの専門人材を募集します。

■ひろしま産業振興機構　パッケージ型販路開拓・拡大支援事業について
自動車産業を中心とした、広島県のものづくり企業にとって、「攻めの経営／営業」への転換が急務となっています。
昨今の物価高騰等が県内企業に大きな影響を与える状況の中、広島県内企業が利益を確保するためには、付加価値の高い製品・サービスを生み出し、売上を大幅に増加させていく必要があります。
本事業では、企業の継続的・安定的な取引獲得に向けた商談スキル及び技術提案力の向上等を伴走型で支援し、首都圏等、県外の大手発注企業とひろしま産業振興機構との連携・ニーズ発掘を行い、県内製造業が挑戦・発展する機会を創出するプログラムです。

首都圏を中心とした広島県外の製造業企業(発注企業：完成車・Tier1・重工・装置メーカー等)の調達・生産技術・開発・新規事業部門との接点づくりの起点として、以下をお願いします。

●ターゲット企業リストの作成(5〜10社)
●各社の調達・外注ニーズの仮説(例: どの領域の加工・部品・技術の課題がありそうか)
●対象企業への接触
※まずは連携に向けたディスカッションから行いたく、必要に応じてひろしま産業振興機構も同席します。
●事務局ミーティング(1回30〜60分)

【業務の補足】
発注先企業との面談は、パーソルキャリア・ひろしま産業振興機構が同席します。（適切なタイミングにて）
発注企業への本事業主旨のご説明、連携打診、ニーズヒアリング同席と、ニーズの構造化(仕様・要求レベルへの落とし込み)支援と、事務局と共に進めてください。

【業務の魅力】
・ひろしま産業振興機構 パッケージ型販路開拓・拡大支援事業のアンバサダーとして、公的事業の中立的な立場で動いていただきます。(売り込みではなく、地域産業支援・地域貢献の枠組み)
・実績のある進め方(ニーズ起点の技術商談会等)と、広島県内の技術力ある企業群が「提案の武器」として既にありますので、進める際は事前に県内企業の特徴や強みをお伝えします。
・稼働は10時間／月から可能です。成果と相性次第で継続・拡大(〜2027年2月、来期継続の可能性あり)を想定。

【求めているアンバサダー人材要件】
●大手製造業での勤務経験(調達・購買/生産技術/設計・開発/技術営業/新規事業のいずれか)
●大手製造業との事業共創／連携の実績やノウハウをお持ちの方

【歓迎要件】
●調達・購買部門出身で、外注・調達ニーズを仕様レベル(要求スペック・認定要件・数量感)で整理できる方
●大手とサプライヤー双方の立場を経験し、技術マッチングの目利きができる方
●公的機関・自治体の産業支援事業への参画経験

【最後に】
広島県は、国内随一の製造業が盛んな地域となります。
マツダ社をはじめとした、自動車サプライチェーンだけなく、瀬戸内海の安定した気候や環境により、造船・鉄鋼・化学・エネルギー・半導体等、様々な業種の製造業が長きにわたり育ってきた土壌があります。
一方で、これまでにない物価高、地政学リスク等により、既存のサプライチェーンだけでなく、各企業が自社技術を見つめなおし、戦略的に事業を展開すること、すなわち「攻めの営業」への転換を行う必要性が高まっています。
今回の案件は、広島現地での支援事業と並行して、広島県／広島県内製造業と協業したい大手発注先企業を繋ぐ、「共創機会の創出」がミッションとなります。
日本の地方のものづくりを再起動させるべく、共に活動いただける方に是非ご応募いただけますと幸いです。