【営業企画・事業企画】販売戦略（GTM）設計・営業企画リード

【事業内容】
当社は、
・グローバルトランスフォーメンション事業
・グローバルマッチング事業
を展開するスタートアップ企業でございます。日本の高度外国人人材活用に向けて、日本⇔世界の相互の人材の流通を作り出すべく、グローバル人材のご紹介やグローバル採用プラットフォーム（SaaS）だけでなく、グローバル人材を受け入れる際にボトルネックになる組織体制に関するコンサルティングや、DXや経営コンサルティングを提供することで、包括的な事業運営をしております。

企業様からのご依頼が質・量ともに非常に高まっており、東証プライム上場企業の経営層や責任者層を中心とした経営/事業の戦略・推進の案件も合わせて増加しております。（コンサルティングファームのパートナークラスの仕事も可能な裁量のある環境になります。）
経営/事業の戦略・推進支援をしていく中で、派生していく様々な課題に対してご対応頂ける専門領域に強い方を現在探しております。
※下記2パターンでの支援形態となります。
パターン①：当社体制に加わっていただく形での顧客へのご支援
パターン②：ご本人様単体での顧客に入り込みご支援

【コアメンバー】
戦略ファーム(SM,M等)、投資銀行、PEファンド、SaaS等のスタートアップ執行役員、Google、Amazon、リクルート、NTTデータ出身者などが参画しており、難度の高い社会課題解決にコミットできる環境です。

【採択事例】
経済産業省主催：J-StarXシリコンバレー派遣コースに採択実績あり

□概要
グループ約100社を展開する大手企業において、営業企画・販売戦略の構築を推進するプロジェクトです。
本案件では、「誰に・どのように売るか」という販売戦略（Go-To-Market）の設計から、営業チャネルの企画・検証、営業プロセスの構築、実行体制の整備までをリードいただきます。

既存の営業手法にとらわれず、アウトバウンドセールスや販売パートナーとの協業など複数チャネルを比較・検証しながら、営業企画・事業企画の立場で販売モデルの確立を推進いただくポジションです。

□具体的な業務
・販売戦略（Go-To-Market）の企画・設計
・ターゲット企業・顧客セグメントの整理、および販売仮説の立案
・営業チャネルの企画・検証
　-アウトバウンドセールス
　-販売パートナーとの協業
　-クロージングを担う営業会社との連携
　-その他新たな営業チャネルの企画・検証
・営業プロセス（リード獲得〜商談〜受注）の設計
・営業企画および営業施策の効果検証・改善
・営業KPIの設計、および可視化ツールを活用したモニタリング体制の構築
・営業資料・提案資料・営業オペレーションの整備
・販売実績・営業データをもとにした改善施策の立案・実行

□必須スキル
・BtoB領域における営業企画または事業企画経験（3年以上）
・販売戦略（Go-To-Market）の立案・実行経験
・営業チャネル設計および営業モデル構築経験
・営業施策の仮説立案・検証・改善を主体的に推進した経験
・営業KPIの設計・運用経験
・社内外の関係者を巻き込みながらプロジェクトを推進した経験

□歓迎スキル
・営業組織またはインサイドセールス組織の立ち上げ経験
・代理店・販売パートナー戦略の企画経験
・アウトバウンドセールスの立ち上げ経験
・営業データの可視化・ダッシュボード構築経験
・営業戦略・事業企画・新規事業立ち上げの経験
・大手企業における営業企画・事業企画経験