【地域密着型の電気工事会社が法人向け防犯カメラ事業をゼロから拡大！】営業戦略・集客戦略立案支援。（競合分析・差別化戦略等）

当社は地域密着で電気工事事業を展開しており、防犯カメラ設置工事を含む各種電気設備工事を手掛けています。近年、防犯意識の高まりを背景に、防犯カメラ事業の強化を目的として、防犯カメラメーカー「i-PLO」の代理店となり、新たな事業拡大に取り組み始めました。しかし、当社は工事会社としての経験や技術力には自信がある一方で、法人向けの営業活動やマーケティング戦略のノウハウが不足しており、「どのターゲットに、どのような方法でアプローチすればよいのか」「攻めの営業を行うべきか、ホームページ等を活用した受け身の営業を行うべきか」など、事業拡大に向けた方向性の整理が課題となっています。現在は近隣エリアの法人施設や店舗を主なターゲットとして想定していますが、案件獲得実績はまだ少なく、集客導線や営業体制の構築もこれからの段階です。
そこで今回は、防犯カメラ代理店事業を成長軌道に乗せるために、営業戦略・マーケティング戦略の策定について壁打ちやアドバイスをしていただける専門家の方を募集いたします。

営業戦略・集客戦略立案支援をしていただきます。

◆　業務内容例
• 防犯カメラ代理店事業の市場分析・競合分析
• 当社の強みを活かした差別化戦略の企画立案
• 法人施設・店舗向け営業戦略の設計
• ターゲット選定および優先順位の整理
• 地域密着型企業としての勝ち筋の整理
• 新規顧客獲得のための営業手法の提案
• HP・SEO・Googleマップ・SNS活用など集客施策の立案
• アウトバウンド営業（訪問・電話・紹介獲得等）の方向性アドバイス
• 防犯カメラ販売から施工・保守まで含めた収益モデル設計
• 月間10案件獲得を目指すためのKPI設計
• 防犯カメラ事業拡大に向けたロードマップ作成
• 経営者との壁打ち・相談相手としての伴走支援

◆　このような方を募集します
• 防犯カメラ業界での営業経験をお持ちの方
• 防犯カメラメーカーや販売代理店での実務経験がある方
• 店舗・施設・工場・介護施設等への営業経験がある方
• BtoBマーケティングの知見をお持ちの方
• 経営者へのアドバイスやコンサルティング経験をお持ちの方
• アイデア出しだけでなく、実行レベルまで伴走できる方
• 壁打ち相手としてフラットに意見交換できる方

◆　一緒にこんな未来を目指したい
地域の防犯インフラを支えるパートナーとして認知される存在を目指しています。当社には地域密着ならではの迅速な対応力と丁寧な施工品質という強みがあります。これらを活かしながら、法人施設や店舗との直接取引を増やし、防犯カメラの販売・施工・保守までを一貫して提供できる体制を構築したいと考えています。まずは月10案件・月10台規模の販売体制を目標に、安定した集客と営業の仕組みを確立し、将来的には地域を代表する防犯カメラ事業へ成長させたいと考えています。

◆　一緒に働く人
代表取締役　廣田 和也さん
家電業界は進化し続けています。本来の使用目的のほか、多くの機能が追加され、便利さをうたう製品が増えました。一見便利なようですが、その分高価にもなり不必要と思われる機能も多くあります。
日々の生活に最も身近な電気、家電製品であるからこそ、やみくもに高機能な製品をおすすめせず、ユーザーとして何が必要で何が必要無いのかをお客様と共に考え提供できる電気工事店でありたいと私は考えます。