【創業100年超の老舗パッケージメーカーが挑む販路開拓と新たな事業機会の創出】営業戦略立案から伴走いただけるプロ人材を募集

有限会社山口一心堂は、1912年創業の貼箱（化粧箱等）やダンボール箱の製造・販売を行う老舗企業です。和菓子店や陶器店、仏壇仏具店をはじめ、近年では洋菓子店や米販売事業者、アクセサリー販売業者など、幅広いお客様のパッケージ製作を手掛けています。小ロット・多品種・短納期への対応力と、100年以上にわたり蓄積してきたノウハウを強みとして事業を継続してきました。
これまで新規顧客の獲得は、先代から引き継いだ取引先とのつながりや商工会からの紹介、同業者からの商権譲渡などが中心であり、本格的な営業組織は設けていません。一方で、当代の代表も異業種交流会への参加などを通じて顧客との接点づくりに取り組んでいます。
今後も安定的に売上を拡大していくためには、属人的な紹介に依存しない販路開拓の仕組みづくりが必要だと考えています。また、営業活動や市場調査を通じて顧客ニーズや課題を把握し、その声を新たなサービスや事業機会の創出につなげていくことも重要なテーマです。
そこで今回、既存事業の販路拡大と今後の事業成長に向けて、営業戦略の立案から実行支援、新たな事業機会の探索まで伴走いただけるプロ人材を募集します。

既存事業の販路開拓戦略の構築と、顧客・市場ニーズを起点とした新たな事業機会の創出を支援いただきます。

■業務内容
•現状分析および市場調査
•滋賀県および京都エリアを中心としたターゲット市場の選定
•新規顧客候補のリストアップと営業戦略の立案
•営業活動の仕組みづくりおよび行動計画の策定
•BtoB向け販路開拓施策の企画・実行支援
•顧客ヒアリングや営業活動を通じた市場ニーズの把握
•顧客課題や業界動向を踏まえた新サービス・新事業の方向性検討
•新たな事業機会の仮説構築および検証支援
•代表との定期的なディスカッションを通じた伴走支援

■こんな方と出会いたい
•中小・小規模企業の販路開拓やマーケティング支援の実績をお持ちの方
•BtoB営業戦略の立案から実行支援まで経験されている方
•顧客ヒアリングや市場調査を通じて新サービス・新事業の企画経験をお持ちの方
•新規事業開発や事業企画をし、マネタイズをした経験をお持ちの方
•仮説構築から検証まで主体的に進められる方
•経営者と近い距離で伴走しながら実行支援ができる方
•京都市内を中心に営業同行や顧客訪問が可能な方
•製造業やパッケージ業界に知見をお持ちの方は歓迎

■こんな未来を目指したい
100年以上にわたり培ってきた技術やノウハウを活かしながら、紹介だけに頼らない営業基盤を構築し、継続的に新規顧客を獲得できる体制を整えていきたいと考えています。また、営業活動や顧客との対話を通じて現場の課題やニーズを把握し、それらを新たなサービスや事業機会へとつなげていくことで、将来の成長を支える新たな収益源を見出していきたいと考えています。地域に根差した老舗企業として、次の時代に向けた持続的な成長基盤の確立を目指します。