【創業125年長浜市の地域密着の販売会社×ファン作り！】事務機・設備商材のクロスセルと営業仕組化を推進する営業戦略コンサル募集！

当社は事務機・事務用品の販売を主軸に、LED照明設置、ビジネスフォン、防災用トイレなど複数カテゴリの商材を扱う地域密着の販売会社です。現在は各商材を個別に提案しており、既存・新規顧客へのカテゴリ横断提案は行っているものの、営業は属人的で手法に限界を感じております。結果として顧客の商材横断率や購買頻度が伸び悩み、営業効率や新規獲得の伸長が鈍化している状況です。見込み管理、提案テンプレ、顧客セグメント別施策が未整備での運用になっているため、商材間の相乗効果を系統的に生む仕組み作りが急務です。そこで、今後取扱商品が変化しても応用可能な営業フロー、クロスセル・アップセル施策、KPI設計と実行支援を一貫して設計・導入できる外部専門家を募集することにいたしました。

当社の商材群を活かしたクロスセル／アップセル設計と、属人化を解消する営業活動の仕組化をお願いします。

・現状の営業フロー・顧客ジャーニーの診断と課題抽出
・クロスセル・アップセル施策のロードマップ作成（優先商材と提案タイミングの設計）
・標準的な営業プロセス・トークスクリプト・提案テンプレートの策定
・KPIと計測方法、ダッシュボード設計
・現場向けトレーニング計画とパイロット運用の伴走、成果測定と改善提案

◆報酬
5万円（税抜）

◆このような方を募集します
・BtoB中小企業向けの営業戦略構築／営業プロセス設計の実務経験をお持ちの方
・複数商材のクロスセル設計やアップセル施策で、定量的な成果を出した実績をお持ちの方
・現場教育からパイロット実行まで伴走した経験をお持ちの方

◆一緒にこんな未来を目指したい
商材ごとの単発取引から脱却し、顧客一社あたりの商材導入率と購買頻度を高めることで、LTVを継続的に伸ばす体制を構築します。営業活動は担当者に依存しない標準化されたフローとなり、新規獲得効率も向上。結果として「宮川商店からまとめて買いたい／相談したい」というファン顧客が増え、長期的な安定収益と提案力のある企業ブランドを実現します。