特定業界依存からの脱却を目指す製造メーカーの営業戦略・販路開拓支援

株式会社春海製作所は、ビニール製小物ケースの提案・製作を行っており、これまで化粧品業界向けの商品を中心に事業を展開してきました。しかし近年は市場環境の変化により化粧品業界全体の勢いが鈍化しており、受注減少への懸念を抱えています。
同社製品は、化粧品用パフ・ブラシケースだけでなく、アクセサリーや文具、釣具などの小物収納にも活用できる特徴があると考えていますが、新たな市場へのアプローチは十分に進められていない状況です。現在、営業活動は代表が中心となって担っているため、新市場の開拓を推進できる外部プロ人材を募集します。

自社製品の特長を活かし、新たな市場の選定から販路開拓までを伴走支援いただきます。

■業務内容
•自社製品の強みや活用シーンの整理
•新規ターゲット市場の選定
•アクセサリー業界、文具業界、釣具業界などへの展開可能性の検討
•ターゲット企業のリストアップおよびアプローチ戦略の策定
•ご自身のネットワークを活用した商談機会の創出
•新規顧客獲得に向けた営業活動支援
•将来的な営業体制構築に向けたアドバイス

■こんな方と出会いたい
•新規事業開発や販路開拓の経験をお持ちの方
•製造業の営業や市場開拓の経験をお持ちの方
•営業戦略の立案だけでなく実行支援まで行える方
•ご自身の人脈や営業チャネルを活用して新規商談を創出できる方
•中小企業の経営課題に寄り添いながら伴走できる方
•アクセサリー、文具、雑貨、釣具などの業界にネットワークをお持ちの方であればなお歓迎です。

■こんな未来を目指したい
現在の主力顧客である化粧品業界以外にも、自社製品の特長を活かせる市場を複数開拓し、特定の業界に依存しない事業基盤を構築したいと考えています。アクセサリーや文具、釣具など幅広い分野で新規顧客を獲得し、代表個人に依存しない営業体制を整備することで、安定した成長を実現していきたいと考えています。自社製品の新たな価値を社会へ広げる挑戦に伴走いただける方との出会いを期待しています。