＜主にお願いしたいこと＞
商談機会の創出がミッションです。具体的には、次の2つの役割を担っていただきます。
・インバウンド（SDR）：マーケティング施策で獲得済みのリードに対するフォロー（架電・メール）
・アウトバウンド（BDR）：まだ接点のないターゲット企業への新規開拓（架電・メール・SNS）
商談そのものは営業担当が実施するため、リードとの関係構築〜商談設定までがミッションです。
主なアプローチ先は、保険会社・金融機関をはじめとした法人のお客様です。決裁層・部門責任者クラスへのアプローチが中心となります。
＜担当いただきたい業務＞
【インバウンド（SDR）】
・資料ダウンロード・セミナー等で獲得した新規リードへの初回フォロー（架電・メール）
・過去に接点のあった見込み顧客（ハウスリスト）への掘り起こしアプローチ
【アウトバウンド（BDR）】
・ターゲット企業リストをもとにした新規開拓の架電（コールドコール）
・アプローチ対象企業・部署の選定、キーパーソンの特定（リスト精査）
・SNS（LinkedIn等）でのコネクト申請・メッセージによるアプローチ
・メール・DM・トークスクリプトなど、アプローチ文面の作成・改善
【共通】
・リードの状況・課題のヒアリングと、確度に応じた優先順位付け
・商談の日程調整・営業担当への引き継ぎ
・CRM（HubSpot）への活動記録・リードステータスの管理
・チャネル別（架電／メール／SNS）の反応率の集計と定期共有、フォローフローへの改善提案
※トークスクリプト・フォローフローはインバウンド分は整備済みです。アウトバウンドは立ち上げ段階のため、現場で得た気づきをもとに一緒につくっていくフェーズです。
＜求める人物像・経験・スキル＞
【必須】
・インサイドセールス（SDR/BDR）としての実務経験
・BtoB商材における架電・メールでのリードフォロー、商談設定の経験
・コールドコールを含むアウトバウンド（新規開拓）の実務経験
・CRM/SFA（HubSpot等）を用いた活動管理の経験
・平日日中帯に、架電のためのまとまった稼働時間を確保できる方（週2〜3日程度を想定）
・フルリモート環境下で、主体的に報告・連携ができる方
【歓迎】
・SNS（LinkedIn・X 等）を活用したソーシャルセリング／アプローチの経験
・無形商材（研修・人材サービス・SaaS等）のインサイドセールス経験
・金融業界（保険・銀行等）向けの営業・ISアプローチ経験
・決裁層・部門責任者クラスへのアプローチ経験
・トークスクリプトやアプローチ文面の設計・改善、BDRの立ち上げ経験
・少人数組織でISの立ち上げ期に関わった経験
・将来的に正社員として働くことも検討している方
＜稼働条件補足＞
・業務委託契約
・月80時間程度（架電業務の性質上、平日日中帯での稼働を想定）
・フルリモート
・架電に必要な電話環境・ツールは会社より貸与します
・報酬は経験・スキルに応じてご相談させてください（時給2,300円〜・応相談）
・初回契約は3ヶ月〜を想定し、以降は双方合意のうえ更新（中長期での継続参画を想定）
・秘密保持契約（NDA）を締結のうえ、業務を開始します
＜役割や関わり方について＞
・IS実務の専任担当として、インバウンドのリードフォローからアウトバウンドの新規開拓、商談設定までを一貫して担っていただきます
・商談化のノルマを課す形式ではなく、結果を一緒に振り返りながらアプローチ方法を改善していく進め方です
・特にアウトバウンドは立ち上げフェーズのため、「どの企業に・どのチャネルで・どう伝えるか」を一緒に設計していける方を歓迎します
・営業教育の専門会社として、社内にはトップセールスの思考・行動を言語化したノウハウが蓄積されています。ISとしてのスキルを磨きたい方にとっても学びの多い環境です
＜選考フローについて＞
- Step 1：書類選考
- Step 2：面接（オンライン・1回／60分程度）※代表または責任者が同席し、その場で相互の疑問を解消します
※ご応募前に業務内容や働き方について知りたい方向けに、カジュアル面談（任意・60分）も随時受け付けています。選考には影響しません。
※ご応募の際は、職務経歴書にIS実績の概要（経験年数・扱った商材・月間アプローチ規模・インバウンド／アウトバウンドの比率・商談化実績など）をご記載ください。
