＜主にお願いしたいこと＞
営業コンサルティング案件の実務担当コンサルタントとして、顧客の営業の型づくりを一貫して推進していただきます。
1案件あたりの標準的な流れは、目標設定・現状分析 → ハイパフォーマーインタビュー → 分析・構造化 → 型（スクリプト・チェックシート等）の設計 → 研修・トレーニングによる定着支援 → 効果振り返りになります。
主な顧客は、中小・中堅企業になり、カウンターパートは営業部門の責任者・役員クラスが中心となります。
＜担当いただきたい業務＞
【① 立ち上げ・目標設計】
・顧客の営業組織の現状分析、課題ヒアリング
・コンサルティングの方針・目的・目標の定義と顧客との合意形成
・プロジェクト計画の策定（スケジュール・成果物・マイルストーン）
【② ハイパフォーマー分析・型の設計】
・顧客企業内のハイパフォーマー営業へのインタビュー設計・実施
・インタビュー内容の分析による成果創出要因の言語化・構造化
・分析結果をもとにした営業スクリプトの設計
・ロールプレイング用チェックシート、応酬話法シートの設計
・成果物（納品物）の作成
【③ 定着支援・フォロー】
・設計した型を定着させるためのロープレ試験官対応、営業教育研修への講師登壇
・顧客への納品報告・効果振り返りの実施
・必要に応じた追加ヒアリング・相談対応
＜求める人物像・経験・スキル＞
【必須】
・法人営業（BtoB）の実務経験（3年以上目安）
・営業プロセスを構造的に分解し、他者が再現できる手順として言語化できる力
・顧客の部門責任者クラスとの折衝・合意形成の経験
・プロジェクト単位での業務推進経験（進行管理・納期意識）
【歓迎】
・ハイパフォーマー分析（トップ営業の行動・思考の言語化）の経験
・営業スクリプト、トークフロー、セールスプレイブック等の作成経験
・営業教育・人材育成に関わった経験、研修講師としての登壇経験
・営業マネージャー／リーダーとしての実務経験（メンバー育成・型の展開）
・コンサルティング経験(課題構造を整理したうえで打ち手を設計・提案した経験)
＜稼働条件補足＞
【報酬】
・ 業務委託契約
・報酬：1時間あたり4,000円〜応相談（ご経験に応じてご相談させてください）
【稼働・日程】
・稼働量の目安：月20〜40時間程度。
・顧客との定例ミーティング・インタビューは、相手方の都合により平日日中帯となります。それ以外の分析・資料作成の時間帯・進め方については、当社から指定することはありません
【場所・環境】
・居住地は問いません。原則リモートで、顧客ミーティングもオンライン中心です
・業務に使用するPC・通信環境・ソフトウェアはご自身でご準備いただきます
＜選考フローについて＞
・Step 1 ：書類選考→応募から3営業日以内に結果をご連絡します
・Step 2 ：面接（オンライン）→代表またはコンサルティング責任者が対応します
・Step 3 ：ワークサンプルテスト→コンサルティング責任者が対応します（結果は3営業日以内にご連絡します）
・Step４：条件面談・契約締結
※Step 3では、本ポジションの中核である「インタビューから営業の型をつくる」工程を、実際の進め方に近い形で取り組んでいただきます。使用するのは架空企業の設定・資料で、実際の顧客案件に使用することはありません。事前にお渡しする資料と当日の進め方は、Step 2の通過時に詳しくご案内します
※ ご応募前に業務内容や働き方について知りたい方向けに、カジュアル面談（任意・30〜60分）を随時受け付けています。カジュアル面談でのお話は選考評価には用いません。カジュアル面談後にご応募される場合、ご希望があれば書類選考通過後のStep 2を短縮することも可能です。
※ ご応募の際は、職務経歴書に「営業の型づくり・言語化に関わった経験」の概要（対象組織の規模、担った役割、作成した成果物の種類、成果）をご記載ください。守秘義務の範囲で共有可能な成果物のサンプルがあれば併せてお送りください（必須ではありません）。
