【業務委託】AI×製造・建設DXの提案営業／アカウントマネージャー募集

おかげさまで案件が増え、既存のお客様から「次はここもAI化できないか」というご相談をいただくことが増えました。一方でお客様との関係づくりと提案の多くを社内の限られたメンバーが担っており、いただいたご相談に十分応えきれていないのが現状です。
そこで、『既存のお客様の課題を深く理解し、次の価値を提案していく役割』をお任せできる方を1名募集します。

🔶会社・プロジェクト概要
株式会社エートスAIは、図面・ドキュメント解析AIを軸に、大手エンジニアリング企業様等のAI開発を手がけるスタートアップです（お客様のプロダクトに組み込まれ、一般公開・運用中のAI機能の開発実績あり）。
本ポジションは、『建築業界向けの3D CAD／業務SaaSを展開する企業様の「AI見積機能」をゼロベースで開発するプロジェクト』の立ち上げメンバーです。
CADの3Dデータから見積書のドラフトをAIが自動作成し、人が確認・仕上げする——業界の見積業務を変えるプロダクトを、検証（PoC）から本番リリースまで一気通貫で作ります。

・フェーズ: PoC＋要件定義（〜11月）→ 第1リリース開発（〜2027年春リリース目標）→ 第2リリース・継続開発
・技術要素（いずれかの経験があれば活かせます）:
　- Python / TypeScript によるWebアプリケーション開発（API設計・DB設計・フロントエンド）
　- LLM APIを使った機能開発（プロンプト設計・構造化出力・出力の精度評価）
　- PDFや帳票など非構造データのデータ化・検索（RAG・embedding等）
　- 3Dデータの処理・可視化（IFC・Three.js等。未経験でもキャッチアップ可）
　- 外部SaaSとのAPI連携・システム間のデータ連携
・開発スタイル: AIエージェント（Claude Code / Codex等）を全面活用した少数精鋭開発。設計・レビュー文化重視

🔶業務内容
一般的な「売り込む営業」ではありません。
お客様の業務課題を構造で捉え、AIで何がどこまで解けるかを一緒に描いていく仕事です。

・メイン：アカウントマネジメント（既存顧客の価値最大化）
　- 担当するお客様のKPI・業務課題を理解し、次の提案を主導する
　- 進行中プロジェクトの成果物を「お客様に出せる品質か」「お客様の満足につながるか」の観点でレビューする（技術的な詳細はPMが責任を持つため、踏み込む必要はありません）
　- 過去の類似案件から得た注意点をPMに先回りで共有する
　- 契約・スコープの変更が必要な場面で、社内の意思決定につなぐ

・状況に応じて：新規のご提案
　- 提案資料の作成、商談、クロージング
　- アポイント獲得は別メンバーが担当するため、商談以降にご注力いただけます

🔶必須要件
・法人（BtoB）向けのソリューション営業・提案営業のご経験
・コンサルティングファーム等でのご提案経験（開発・システム導入案件のご経験があれば尚可）
・開発案件における顧客折衝・提案のご経験（PM・エンジニアからの職種転換も歓迎します）

加えて
・「IT・AIに関する知識」または「製造・建設など産業ドメインの知識」のいずれかをお持ちであること
・一部、平日日中の稼働が可能なこと（お客様との商談・定例が平日日中に発生するため）

🔶歓迎要件
・エンタープライズ〜中堅企業向けの提案・アカウント開拓のご経験
・コンサルティングファームでのご経験
・製造・建設・設備などのドメイン知識
・プロジェクトマネジメント／デリバリーのご経験
・物事の本質を捉え、筋道立てて整理・言語化することが得意な方
・AIを道具として使いこなし、ご自身の仕事の型を継続的に更新している方

🔶こんな方に来ていただきたい
・お客様の言葉をそのまま受け取るのではなく、その奥にある本当の課題を考えられる方
・「契約書に書いてあるか」ではなく「お客様の業務が本当に良くなるか」を判断基準にできる方
・技術の詳細がわからなくても、わかる人を頼りながら前に進められる方
・指示を待たず、まず叩き台を作れる方