【業務委託】既存顧客に並走し、AI業務変革をデザインするアカウントマネージャー募集

🔶募集背景
おかげさまで大手企業様を中心に50社以上との取引実績があり、導入いただいた既存のお客様から「次の業務もAI化できないか」という追加のご相談をいただくことが急増しています。 これまでは社内の限られたメンバーが対応していましたが、お客様に深く寄り添い、次の価値をしっかりと提案し続けるため、既存顧客の「アカウントマネジメント（既存深耕・価値最大化）」を担う専任メンバーを募集します。
　
🔶会社・プロジェクト概要
株式会社エートスAIは、図面・ドキュメント解析AIを軸に、大手エンジニアリング企業様等のAI開発を手がけるスタートアップです（お客様のプロダクトに組み込まれ、一般公開・運用中のAI機能の開発実績あり）。
本ポジションは、『建築業界向けの3D CAD／業務SaaSを展開する企業様の「AI見積機能」をゼロベースで開発するプロジェクト』の立ち上げメンバーです。
CADの3Dデータから見積書のドラフトをAIが自動作成し、人が確認・仕上げする——業界の見積業務を変えるプロダクトを、検証（PoC）から本番リリースまで一気通貫で作ります。
　
・フェーズ: PoC＋要件定義（〜11月）→ 第1リリース開発（〜2027年春リリース目標）→ 第2リリース・継続開発
・技術要素（いずれかの経験があれば活かせます）:
　- Python / TypeScript によるWebアプリケーション開発（API設計・DB設計・フロントエンド）
　- LLM APIを使った機能開発（プロンプト設計・構造化出力・出力の精度評価）
　- PDFや帳票など非構造データのデータ化・検索（RAG・embedding等）
　- 3Dデータの処理・可視化（IFC・Three.js等。未経験でもキャッチアップ可）
　- 外部SaaSとのAPI連携・システム間のデータ連携
・開発スタイル: AIエージェント（Claude Code / Codex等）を全面活用した少数精鋭開発。設計・レビュー文化重視

🔶あなたにお任せしたいこと（仕事内容）
既存のクライアント企業様に並走し、AI導入による業務変革の継続的な提案・関係構築を主導していただきます。
　
【具体的な仕事内容】
・既存顧客の課題ヒアリング、KPIの理解、および追加ソリューションの企画・提案 ・進行中プロジェクトの成果物を「お客様が満足するクオリティか」という視点でレビュー（※技術的な詳細や実装はPMが100%責任を持つため、高度なプログラミング知識は不要です）
・契約・スコープ変更が必要な場面における、社内とクライアントの意思決定の連携
・（状況に応じて）別メンバーがアプローチを獲得した、新規顧客への提案・クロージング
　
🔶応募条件（必須・歓迎）
【必須条件】
・BtoB向けのソリューション営業、提案営業、またはコンサルティングファーム等での顧客折衝経験（IT導入プロジェクトの経験があれば尚可）
・「IT・AIに関する知識」または「製造・建設など産業ドメインへの興味・知見」のいずれかをお持ちの方
・平日日中に週10〜20時間程度の稼働・顧客MTGへの参加が可能な方（他案件との並行調整可）
【歓迎条件】
・エンタープライズ〜中堅企業向けのアカウント開拓や提案営業の経験
・クライアントの言葉の奥にある「本質的な課題」を捉え、構造化して言語化することが得意な方
　
🔶働く環境とサポート体制
【明確な役割分担】
技術的な詳細はPMが責任を持ちます。あなたには「顧客が本当に満足し、業務改善されるか」という顧客視点でのディレクションに専念していただける環境です。
【安心のオンボーディング】
最初の1ヶ月は、代表や開発チームがドメイン知識や当社のAI技術の強みをしっかり共有・サポートします。疑問や迷いは社内チャットですぐに相談・壁打ちできる温かい文化があります。
　
🔶勤務条件・待遇
・契約形態：業務委託（準委任契約）
・単価：時給 3,000円 〜 5,000円 ＋ インセンティブ ※これまでのご経験やスキルを考慮し決定します
・稼働時間：週の稼働時間はご相談のうえ決定します（平日日中の顧客定例等に合わせ、残りの稼働は夜間や週末など柔軟に調整可能です）
・勤務地：都内オフィス＋リモートの併用（都内オフィスに出社可能な方を優先しますが、フルリモート希望の方も喜んで相談に応じます）
・期間：初回3ヶ月（お試し・相互のフィット感確認期間）
　　　　→以降は原則 3ヶ月〜半年ごとの継続更新。長期でお付き合いできる方を歓迎します。
　
🔶選考フロー
1.書類選考（ご提出後、2営業日以内にご連絡します）
2.一次面談（オンライン・30〜60分／プロジェクトの概要説明と、これまでの経験を語り合うカジュアルな場です）
3.最終面談（オンライン・60分／代表と、お互いのビジョンや働き方の相性をすり合わせます）
4.お試し稼働スタート（最初の1ヶ月をお互いの相性確認期間とします。※単価などの条件は本契約と同一です）

　
🔶応募を検討されているあなたへ
BtoBの営業・コンサルとして、今最も熱い「AI×DX」の最前線でクライアントの業務変革をダイレクトに支援できる、非常にやりがいの大きいポジションです。 一方的な「選考」ではなく、あなたの強みをどう活かせるかを語り合う「対話の場」としてお待ちしています。お気軽にカジュアル面談からお話ししましょう！