＜依頼背景＞
当社では事業拡大に伴い、営業・マーケティング活動における顧客情報や案件情報を、より効果的に管理・活用できる体制づくりを進めています。
現在、Zoho CRMを中心とした顧客・営業管理基盤の整備を進めており、単なるツール設定だけではなく、実際の営業・マーケティング業務に合わせた「Zohoの設計・構築・運用改善を担っていただける方」を募集します。
リード獲得からアポイント、商談、受注までの営業プロセスを整理しながら、以下を一緒に進めていただく想定です。
* Zoho CRMの設計・構築
* 項目・ステータス・パイプラインの設計
* ワークフローや自動化の設定
* マーケティング施策とのデータ連携
* レポート・ダッシュボードの構築
* 運用開始後の改善・メンテナンス
＜当社について＞
VALTICは、企業の営業現場に入り込み、顧客の反応から“売れる勝ち筋”をつくる営業支援会社です。
営業戦略を描くだけでも、営業活動を代行するだけでもなく、実際の顧客接点を通じて、
「どの企業にアプローチするべきか」
「どのような訴求なら反応するのか」
「どのような商談プロセスなら受注につながるのか」
を検証し、営業組織で再現できる形へと仕組み化していきます。
また、営業担当者の企業調査・仮説構築・アプローチ設計などを支援する営業AIプロダクト「SalesBlade」の開発・提供も行っています。
事業拡大に伴い、社内でも営業・マーケティング活動の仕組み化を進めており、今回その基盤となるZohoの構築・運用を強化していきます。