【BtoB営業・業界不問】新規開拓〜受注〜継続支援を一気通貫｜月100h〜・都内出社

当社は、運用型広告をはじめとするマーケティングの実行支援と、クライアントのマーケティング業務を体制ごとお引き受けするBPOの両輪で、事業成長を支援しています。

本案件は、当社がご支援する参画先企業において、BtoB企業向けの営業支援サービスの販売を担っていただくポジションです。

商材は、リード獲得から商談化までを継続的に支援するサービスで、月額課金と成果報酬を組み合わせた契約形態をとっています。契約期間は半年〜1年単位、主なお客様は中堅〜大手企業です。単発の売り切りではなく継続前提のご契約となるため、受注したあとの伴走までを含めて成果を見ていただきます。

サービス自体はすでに立ち上がっており、導入実績も積み上がっている一方で、「誰に、どう当てて、どう決めるか」という営業の型はまだ固まっていません。リスト設計から新規接点の獲得、商談、受注、受注後の継続支援までを自ら回しながら、勝ち筋を作っていただける方を求めています。

したがって本ポジションは、決まった型をこなす営業ではなく、0→1で売上と営業プロセスの両方を作っていただく役割です。出身業界・年齢は問いません。数字を自分の責任として追ってきた方を歓迎します。

■ 業務内容

【新規開拓（インサイドセールス）】
・ターゲットリストの設計と精査
・テレアポ、SNSダイレクトメッセージ、交流会・セミナー等による新規接点の獲得
・チャネルごとの行動量と転換率の記録・改善

【商談〜クロージング】
・オンライン／対面での商談実施
・課題ヒアリング、提案内容の設計、見積・条件交渉
・継続契約を前提としたクロージングと社内調整

【カスタマーサクセス】
・受注後のオンボーディング、運用開始までの伴走
・継続利用に向けたフォロー、アップセル／クロスセルの提案
・解約要因の把握と対応

【営業の型づくり（0→1）】
・トークスクリプト、提案資料、リスト条件の整備
・チャネル別のKPI設計と、勝ち筋の言語化・再現可能化

【進め方】
・参画先の都内オフィスへ出社いただき、参画先メンバーと連携して進めます
・稼働状況は当社担当とも定期的に共有いただきます

■ 必須スキル・経験

・インサイドセールス〜クロージング〜カスタマーサクセスまで、一連のプロセスを一気通貫で担える方（各フェーズの実務経験があること）
・自ら数値目標を持ち、その達成に責任を負ってきたご経験
・テレアポ、SNSダイレクトメッセージ、交流会など、アウトバウンドの行動量をこなすことに抵抗がない方
・月100時間以上、都内オフィスへ出社して稼働いただける方
・業務委託として、稼働報告と品質に責任を持って進められる方

※出身業界・年齢は問いません。

■ 歓迎スキル・経験

・無形商材（人材、広告、SaaS、コンサルティング等）の法人営業経験
・月額課金型・年間契約など、継続契約を前提としたサービスの営業経験
・中堅〜大手企業の決裁者に対する新規開拓・提案のご経験
・営業支援、セールス代行、人材サービス領域での営業経験
・新規事業や新規チャネルの立ち上げ（ゼロイチ）のご経験
・営業プロセスの仕組み化（スクリプト、リスト条件、KPI設計）のご経験
・SFA／CRM（Salesforce、HubSpot 等）を用いた案件管理のご経験
・交流会・セミナー・コミュニティ経由でのリード獲得、紹介の連鎖づくりのご経験

■ 求める人物像

・与えられた型をこなすだけでなく、型がない状態から作れる方
・断られることを前提に、必要な行動量を積み上げられる方
・数字から逆算して、日々の行動計画に落とし込める方
・参画先メンバーと直接やり取りいただくため、報告・相談を丁寧に行える方

■ 稼働について

・月100〜120時間（週3〜4日相当）を基本とし、月160時間（週5日・フルタイム相当）でのフルタイム参画も歓迎します。稼働量はご都合に応じて相談可能です。
・勤務地は都内オフィスへの出社となります。

■ この案件のポイント

・0→1に関われる裁量：既にある型をなぞるのではなく、リスト設計からクロージング、受注後の継続支援まで、営業プロセスそのものを作れます。
・一気通貫の経験：IS・商談・CSが分業されていないため、案件が生まれてから継続するまでの全体を自分の手で見られます。
・商材の土台はできている：サービスと導入実績はすでにあり、ゼロから商材を作る必要はありません。作るのは売り方です。
・業界不問：商材理解は入り口で揃えます。前職の業界は問いません。
・バックオフィス支援：契約・請求は当社側でサポートいたします。