【自社開発した業務改善アプリ製品のBtoB営業戦略の策定の支援！】

当社は、自社ECサイト運営、ECサイト（楽天市場等）の運用代行、YouTube動画配信支援、IT活用による集客・採用コンサルティングの4つの事業を展開しています。主に受託型ビジネスを中心に成長してきました。
今後は受託業務に依存しない事業基盤の構築を目指し、自社開発による企業向けバックオフィス改善アプリのパッケージ販売を新たな事業の柱としていきたいと考えています。
しかし、自社プロダクトの販売はこれまでの受託営業とは異なる戦略が求められるため、ターゲット顧客の選定やアプローチ方法、提案内容の設計、営業プロセスの構築などについてまずは戦略構築が必要です。
既存顧客への提案に加えて新規顧客開拓も強化していきたいと考えており、再現性のある営業体制を構築するために営業戦略の立案から実行まで支援していただける方を募集します。

◆依頼内容
自社開発のバックオフィス業務改善アプリの事業化に向けて、営業戦略の立案から営業プロセスの設計までを支援していただきます。

・自社商品のターゲット市場・顧客層の分析と選定
・既存顧客への提案方法やクロスセル戦略の立案
・新規顧客開拓に向けた営業手法の設計
・商談獲得から受注までの営業プロセス構築
・提案資料や営業トークの構築
・商品価値や導入メリットの整理・言語化
・代表と定期的なディスカッション・壁打ちで戦略を推進

◆このような方を募集します
・アプリ製品のBtoB向け営業戦略の立案経験がある方
・ITサービス、SaaS、システム販売などの営業経験がある方
・新規事業立ち上げや新商品の販売戦略策定の経験がある方
・バックオフィス業務改善サービスや業務システムの販売経験がある方

◆一緒に働く人
代表取締役　河内　愛さん