東証上場AIソリューション企業｜生成AIプロダクト プリセールスエンジニア

証上場企業グループのAIソリューション企業にて、プリセールスエンジニアを募集しています。最先端の生成AI／LLMを活用したプロダクトやソリューションの提案・導入を推進するポジションで、営業と開発の橋渡し役として、商談の技術面リードから受注後の開発チームへの要件引き継ぎまで一貫して関与します。

【案件概要】

エンタープライズ企業を中心とした顧客の技術的課題をヒアリングし、PoCや技術提案を実施
営業とペアを組み、商談の技術面でのリードから受注後の開発チームへの要件引き継ぎまで一貫して関与
受注後も開発プロジェクト立ち上げ期まで伴走し、開発側の制約を踏まえたフィジビリティ評価とリスク管理を担当
リード獲得から納品までのライフサイクル全体を俯瞰し、提案・デリバリープロセスの改善にも貢献

【作業内容】

営業メンバーとペアでの商談参加、顧客の技術的課題のヒアリングおよび課題構造化
顧客の課題に応じた最適ソリューション提案、デモンストレーション、技術提案書（RFP回答）の作成
技術検証（PoC）の企画・実施・評価
概算見積もり・工数試算とその妥当性の検証
システム要件の整理、スコープ/非スコープ定義、前提条件・制約の明文化
開発/デリバリー部門へのスムーズな要件引き継ぎおよび立ち上げ期の伴走
開発側からの技術的な差し戻し・仕様確認への一次対応
提案パターン・技術的知見の型化と営業チームへのナレッジ共有

必須スキル：

プリセールス、技術営業、ソリューション営業いずれかの実務経験（目安：3年以上）
顧客の技術的課題をヒアリングし、ソリューション提案を行った経験
受注前の提案から受注後の要件定義、開発・納品フェーズまで関与した経験
営業と開発の橋渡し（開発チームへの要件引き継ぎ・プロジェクト立ち上げ伴走）の経験
技術検証（PoC）の企画・実施・評価の経験
日本語での円滑な折衝・論理的コミュニケーション能力

尚可：

LLM／生成AIを活用したソリューションの提案・導入経験
LLM、RAG、プロンプトエンジニアリング等の基本概念の理解
クラウド（AWS / GCP / Azure）、セキュリティ、基幹システム連携、APIの基礎知識
エンジニアとしての開発経験（特にAI / データ分析 / インフラ領域）
エンタープライズ顧客（情報システム部門等）とのセキュリティ・インフラ要件の折衝経験
RFP対応、技術提案書作成、スコープ定義、概算見積もり策定の経験
SIerやITコンサル等でのプロジェクトマネジメント（PjM）経験

依頼形式：業務委託（再委託型）

報酬金額：スキル見合い

稼働時間：週5日、10:00-19:00（応相談）

稼働期間：随時（即日〜）

活動場所：西新宿（一部リモート可・応相談）

年齢制限：なし

商流制限：不問

面談回数：1回