【AIソリューション営業】企業の課題をAIで解決へ｜大阪発スタートアップ／リモート可

【あなたの提案が、企業のAI活用の第一歩に】
ALION株式会社は、大阪を拠点に、日本と台湾のチームで企業のAI導入を支援するスタートアップです。システム開発で培った技術力と業務理解を土台に、AIの企画・検証（PoC）から開発、導入後の運用・改善まで伴走しています。

自社サービスとして、AI営業部長、AIEO部長、AI電話部長、AIコンシェルジュ、ASMなども展開。営業・情報発信・問い合わせ対応・案件管理といった、企業の身近な業務課題に向き合っています。

【今回お願いしたいこと】
これまで紹介を中心に築いてきた顧客基盤から、AI導入を必要とする企業へ提案を広げていく段階です。お客様の業務や悩みを聞き、PM・開発チームと一緒に解決方法を考え、商談を前に進める営業パートナーを募集します。

法人営業の経験をAI領域で活かしたい方、自分の提案で顧客の仕事が変わる手応えを得たい方へ。営業の進め方や提案の型も、事業と一緒に育てていけるポジションです。

【担当いただく業務】
ご経験と稼働時間に合わせ、新規開拓から商談・提案までの担当範囲を相談します。
・AI導入に関心のある企業へのアプローチ、問い合わせ・マッチングサービスへの対応
・メールや電話などを用いた商談機会の創出、対象企業・訴求内容の改善
・オンライン商談での課題・業務フロー・導入目的・予算感のヒアリング
・PM・エンジニアと連携したAIサービスや導入支援の提案
・提案書・見積書の作成、提出後のフォロー、受注までの調整
・商談情報の整理と、受注後のPM・開発チームへの引き継ぎ

【営業の進め方】
① 顧客の現状と「どこを変えたいか」を聞く
② 社内の技術メンバーと実現方法・提案範囲を整理する
③ 既存フォーマットを活用して提案し、検討をサポートする
④ 顧客との合意内容をPMへ引き継ぎ、次の提案改善につなげる
技術面はPM・開発チームと相談しながら進めます。顧客の言葉を受け止め、必要な情報を整理する力が活かせます。

【期待する成果】
顧客課題が明確な商談を増やし、次のアクションを双方で合意できる状態をつくること。商談から得た気づきを共有し、提案や営業の進め方を改善していくことを期待しています。

【必須条件】
・法人営業における新規開拓の経験
・顧客の話を聞き、課題を整理して提案につなげる力
・商談を進め、メール・提案資料を作成できること
・社内外と円滑に連携し、自ら進捗や課題を共有できること

【歓迎する経験・姿勢】
・IT、SaaS、システム開発、DX領域の提案営業
・オンライン商談、提案書・見積書の作成、営業プロセスの改善
・新しい商材を学び、顧客の言葉で価値を伝えることが好きな方
・スタートアップの事業づくりやAI活用に関心がある方
※AI商材の営業経験は必須ではありません。他業界での法人営業経験も歓迎します。

【この仕事で得られる経験】
・自社AIサービスと個別のAI導入支援を組み合わせた提案
・PM・エンジニアと連携する課題解決型の営業
・日台チームと協働し、事業の成長に関わる経験

【契約・報酬】
・業務委託（準委任契約）
・時間単価：2,500円を目安に、経験・担当範囲を踏まえて決定
・案件成約ボーナス：案件報酬の8%。算定対象・支払条件は契約時にすり合わせます。
・具体的な業務範囲、報酬、費用負担、契約期間・更新条件は、双方合意のうえ契約で定めます。

【稼働イメージ・活動場所】
・月30時間～、週1日～を目安に相談。担当範囲に応じて調整します。
・フルリモート可。副業での参画も相談可能です。
・顧客への連絡・商談は日本時間の平日日中を中心に調整
・資料作成などは、合意した期限や連絡方法に合わせて柔軟に調整できます。
・希望により大阪オフィスの利用も相談可能です。
〒530-0011 大阪市北区大深町6番38号
グラングリーン大阪 JAM BASE 817号

【継続的な関わり方】
まずは担当範囲を明確にして協働し、相互の理解を深めながら、継続的な支援や役割の拡大を相談したいと考えています。