株式会社Ｓａｌｅｓ Ｎａｖｉ
その他専門コンサルティング / 大阪市北区角田町8番47号 阪急グランドビル26階
この募集を行っている部署:株式会社Ｓａｌｅｓ Ｎａｖｉ
お問い合わせ先:info@salesnavi.co.jp
リテンション/ナーチャリング
ブランド/マーケティング ＞ マーケティング施策の運用/最適化(BtoB)
ダイレクト/オフラインマーケティング
ブランド/マーケティング ＞ マーケティング施策の運用/最適化(BtoB)
インサイドセールス(非対面型/内勤)
営業 ＞ 法人営業(新規顧客)
インサイドセールス(非対面型/内勤)
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営業 ＞ 法人営業(新規顧客)
マーケティング自動化/効率化
営業企画 ＞ システム/ITツールの導入
顧客管理/営業支援
営業企画 ＞ システム/ITツールの導入
弊社は営業研修・営業コンサルティングと、商談を解析するAIプロダクトを提供しています。
今期の最重要テーマは、事業の起点となる「初回面談（商談機会）」を安定して創出することです。
現在は、手紙DM・書籍DM・休眠顧客の掘り起こしメールなど、
アウトバウンド中心に新規開拓を進めています。
ただ、施策そのものは動いているものの、月によって面談数が大きくぶれる状態が続いており、
外部の営業代行への依存も大きいのが実情です。
そこで今回、アウトバウンド施策を設計から実行まで一貫して回し、
初回面談の安定創出に責任を持っていただける方を募集します。
自社サイトのコンテンツを起点としたインバウンドも、順次立ち上げていきたいと考えています。
■依頼内容
最重要ミッションは「初回面談数を安定して創出すること」です。
【アウトバウンド施策の設計と実行】
・ターゲットリストの設計・作成・精査
・手紙DM／書籍DM／メールの企画、文面作成、送付の手配
・送付後のフォロー設計と実行 （架電スクリプトの作成、フォローメール、反応者への対応）
・反応の計測と、次のリスト・文面への反映
・外部パートナーの施策管理と効果検証
【数字の管理】
・HubSpotやClaudeを用いたリード管理と計測 （チャネル別の接触数・初回面談化率・受注率）
【インバウンドの立ち上げ】
・自社サイトのお役立ちコンテンツへの発信・運用
・自社SNSの発信・運用
・広告の検討・運用
■求める条件
・BtoB領域で、アウトバウンド施策（DM／メール／架電）をリスト作成から送付・フォロー・計測まで一貫して回した実務経験
・ターゲットリストをご自身で設計・作成できること
・「送って終わり」にせず、フォローの導線まで設計・実行できること
・MA／CRM（HubSpot等）でリードを管理し、数値を追った経験
・提案だけでなく、文面作成・リスト整備・進行管理までご自身で手を動かしていただけること
■歓迎
・インサイドセールス／BDRのご経験
・ダイレクトメールの実務経験
・Web広告・SEOなどインバウンド施策のご経験
・無形商材／法人向けサービスのマーケティング経験
・少人数組織での立ち上げ経験
■この案件の特徴
・施策の意思決定に近い距離で、裁量を持って進めていただけます
・成果に応じて稼働を広げていくことを想定しています
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