【JAXA認定スタートアップ】金融機関の業務知見を活かし『WHERE』の新規事業開発を支援｜課題検証パートナー

株式会社WHEREは、衛星データ・AI・登記情報を活用し、「まだ市場に出ていない不動産の価値」を可視化するSaaS『WHERE』を開発しています。
土地・建物の所有情報や衛星画像から得られる変化情報などを組み合わせることで、従来は人手や現地確認に依存していた不動産探索・営業候補抽出・モニタリング業務の高度化を支援しています。
現在、不動産業界だけでなく、金融機関における法人営業、CRE提案、融資、担保管理、信用リスク管理などへの活用可能性を検討しています。

■業務内容
金融機関における法人営業・CRE・融資・審査・担保管理等の実務知見をもとに、WHEREの金融業界向けプロダクト仮説を検証していただきます。

■主な業務
金融機関における法人営業・CRE・融資・審査・担保管理業務の解説
実際の業務フロー・意思決定プロセスの整理
各業務におけるPainの洗い出し
当社が想定するPain仮説の妥当性検証
Painの強さ・発生頻度・重要度の評価
課題を抱える具体的な部署・役職・担当者の特定
現在利用されているシステム・データ・代替手段の整理
WHEREのサービス案に対するフィードバック
導入における障壁・懸念点の整理
PoCを実施する場合の対象業務・評価指標の検討
必要に応じて、当社メンバーとのディスカッション形式で進めていただきます。

■特にお伺いしたい内容
以下のような実務レベルの情報を期待しています。
法人営業担当者はどのように新規案件を探しているか
営業店と本部で案件発掘の役割はどう分かれているか
CRE案件はどのようなきっかけで発生するか
顧客の不動産保有状況を営業活動でどの程度利用しているか
営業リストは誰が、どのように作成しているか
不動産情報を営業シグナルとして活用している事例はあるか
担保物件をどのタイミングで再確認するのか
担保確認に現地訪問はどの程度発生しているか
担保管理業務の中で特に工数が大きい部分はどこか
外部データやAI導入における障壁は何か
どの部署がPoCの起点になりやすいか
PoCから本導入まで、誰が意思決定に関与するか

■応募資格
以下のいずれかの経験をお持ちの方を歓迎します。
銀行・地方銀行・信用金庫等における法人営業経験
金融機関におけるCRE提案・不動産関連営業経験
融資企画・融資審査・信用リスク管理経験
不動産担保評価・担保管理業務の経験
金融機関本部における営業企画・法人企画経験
金融機関向けコンサルティング経験
金融機関向けシステム・SaaS・データサービスの企画経験
特に、実際の金融機関内部の業務フローや意思決定プロセスを具体的に説明できる方を歓迎します。

■歓迎する経験
メガバンク・地方銀行・信用金庫等での勤務経験
法人営業部門・法人企画部門での勤務経験
CRE戦略・不動産ファイナンスに関する経験
審査部・融資企画部・信用リスク部門での勤務経験
不動産担保評価・担保管理業務経験
金融機関におけるDX・AI・データ活用プロジェクト経験
新規サービス・PoCの企画または導入経験

■この依頼で重視すること
今回重視するのは、金融業界に関する一般論ではありません。
「実際の現場ではどうなっているのか」
を具体的に把握することを目的としています。
例えば、
「銀行では担保管理が大変です」
ではなく、
「どの部署の、誰が、どのタイミングで、どの情報を確認し、1案件あたりどの程度の工数が発生しているのか」
というレベルまで具体化できる方を求めています。
当社の仮説に対して、正しい点だけでなく、
「その課題は実際にはそこまで大きくない」
「その部署では予算を持っていない」
「現場より本部の方が課題感が強い」
「既存システムですでに解決されている」
「むしろ別の業務の方がPainが強い」
といった率直なフィードバックをいただける方を歓迎します。