経営方針を営業成果につなげる営業マネジメントアドバイザー募集

当社では、営業活動における数値管理と行動管理の強化を進めています。
現在、毎週月曜日午前に営業ミーティングを実施しており、その場で共有される指示内容を整理し、現場レベルで実践できる形へ具体化していただける方を募集します。社長の考えを正しく理解し、営業組織へ浸透させることで、営業活動の質と成果の向上を目指しています。
営業担当者が数年前より数名増員しているものの、売り上げ金額の増加が伸び悩んでいるところに課題感を持っております。

社長が示す経営方針や営業戦略を、営業担当者が日々の活動で実践できる具体的な行動へ落とし込み、営業組織の実行力向上を支援していただきます。

■業務内容
•毎週月曜日9時30分～11時の営業ミーティングへの参加
•社長の方針や指示内容の整理・言語化
•各営業担当者への具体的な行動提案やアドバイス
•営業における数値管理・行動管理の仕組みづくり
•KPIや進捗状況の確認および改善提案
•営業組織のマネジメント強化に向けた助言
※基本的な方針決定は社長が行います。本ポジションには、その方針を現場へ浸透させるための具体化と実行支援を期待しています。
※リモートでの参画が可能です。

■こんな方と出会いたい
•営業組織のマネジメント経験をお持ちの方
•KPI管理や営業プロセス改善の経験をお持ちの方
•経営者の考えを整理し、現場へわかりやすく伝えることが得意な方
•営業メンバーの伴走支援ができる方
•中小企業の営業改革や組織づくりに携わった経験をお持ちの方
•戦略立案だけでなく、現場への定着支援まで対応いただける方

■こんな未来を目指したい
社長が描く経営方針と営業現場の行動がスムーズにつながり、営業担当者一人ひとりが目標を理解したうえで主体的に行動できる組織を目指しています。数値管理と行動管理の仕組みを定着させることで営業活動の再現性を高め、継続的な売上拡大につなげたいと考えています。また、経営層と営業現場を結ぶ役割を強化することで、組織全体の営業力向上を実現したいと考えています。