【事業推進マネージャー募集】戦略を考え、泥臭く実行し、営業で収益までつなげられる方！

当社の関連会社であるTHE ARTは、現代アートを軸に、企業・金融機関・富裕層・自治体・教育機関等と連携しながら、アートアドバイザリー、作品販売、企業ブランディング、展覧会・イベント企画、新規事業等を展開する少人数のベンチャーです。
現在、案件や事業機会が増える一方で、経営・営業・財務・広報・業務改善など、会社を成長させるために整えるべきことが多くあります。今回求めているのは、完成された仕組みを管理する人ではなく、代表と一緒に戦略を考え、優先順位を整理し、実行し、最終的には営業・案件獲得・売上までつなげられる方です。
最初から完成されたCOOを求めるのではなく、事業推進の実務から入り、会社とともに成長しながら、将来的により大きな事業責任を担っていただける方を想定しています。

◆ミッション
「考える・動く・売る」を一貫して担い、THE ARTの事業成長と収益力を高めること。
・どこに成長余地があるかを見つけ、事業戦略・営業戦略へ落とし込む
・新しい顧客・案件・提携先を開拓し、実際の受注・売上につなげる
・売上だけでなく、粗利益・コスト・工数まで考え、利益が残る事業構造をつくる
・財務・補助金・助成金・融資等も含め、事業成長に必要な資金面を支える
・戦略や提案だけで終わらず、リサーチ、資料作成、営業、フォロー等の実務まで自ら進める

◆依頼内容
・事業戦略・営業戦略の整理、具体化、実行
・新規事業・新サービス・新規案件の企画
・既存事業の収益性改善、売上・利益向上施策の検討
・新規顧客、企業、提携先、アライアンス候補のリサーチ・開拓
・法人営業、新規営業、商談機会の創出
・企業、金融機関、自治体等への企画提案
・提案資料、営業資料、事業計画、企画書等の作成
・商談、条件調整、クロージングのサポートまたは実行
・既存顧客への追加提案、アップセル、継続案件の創出
・売上、利益、KPI、キャッシュフロー等の数値整理・管理
・補助金・助成金・融資制度等のリサーチ、申請サポート
・案件、タスク、スケジュールの進行管理
・業務フローの整理、仕組み化、DX・AI活用

◆報酬
月額4万円（税抜）

◆このような方を募集します
〇特に求めるスキル
1. 戦略構築力：どこに成長余地があるか、何を誰にどう売るべきかを考え、実行可能な戦略へ落とし込めること。
2. 営業・案件獲得力：企業や顧客へ自らアプローチし、商談をつくり、企画提案から案件化・受注まで進められること。
3. 収益感覚：売上だけでなく、粗利益、コスト、工数を見ながら「良い企画」を「収益になる企画」に変換できること。
4. 財務・資金面の理解：P/L、キャッシュフロー等の基本的な数字を理解し、補助金・助成金・融資等も含めて事業成長に必要な資金を考えられること。
5. 実行力：戦略や資料を作って終わりではなく、問い合わせ、リサーチ、資料修正、営業、顧客フォロー等、必要な実務を泥臭く進められること。

〇人物像
・会社のビジョンに共感し、少人数の会社を一緒に大きくしていきたい方
・戦略を考えることと、営業・実行の両方ができる方
・新しい顧客や案件を自ら開拓できる方
・売上・利益を意識し、収益案件を自分で考えられる方
・企画提案型の営業が得意な方
・相手のニーズを聞き、案件そのものを設計できる方
・財務・会計・P/L等の数字に強い、または実務で扱った経験がある方
・補助金・助成金・融資等の実務経験がある方を歓迎
・指示待ちではなく、自分で課題を見つけ、根気強く前に進められる方
・複数案件を整理し、優先順位をつけてスピーディーに進められる方
・変化への対応が早く、柔軟に切り替えられる方
・AI、Google Workspace、各種クラウドツール等を日常的に活用できる方

〇歓迎条件
・法人営業、新規営業、企画営業の経験
・経営企画、事業企画、事業開発、営業企画等の経験
・自ら新規顧客を開拓し、売上をつくった経験
・企業とのアライアンス、協業案件の経験
・ベンチャー、スタートアップでの勤務経験
・事業計画、収支計画、予算管理等の経験
・財務、会計、P/L、キャッシュフロー等の基礎知識
・補助金・助成金・融資関連の実務経験
・業務改善、仕組み化、DX・AI活用の経験

◆一緒に働く人
代表取締役