BtoBコンサル会社のマーケティング責任者候補（集客施策の立案〜実行／ブランディング推進）

これまで当社のご相談・ご依頼は、特定のパートナー企業からのご紹介と代表の人脈を中心にいただいてきました。おかげさまで支援実績は積み上がってきましたが、10期目を機に、これまでの経路に加えて「会社として」選ばれ、自社で問い合わせを生み出せる仕組みをつくりたいと考えています。目指しているのは、広告費を大きく投じる集客ではなく、コンテンツ・セミナー・紹介などを通じて信頼を積み上げて選ばれる集客です。そこで今回、マーケティングとブランディングの方針づくりから実行までを一貫して推進いただけるマーケティング責任者候補を募集します。少人数の組織だからこそ、ご自身の裁量で全体を設計し、社内の実務担当や外部パートナーと連携しながら、必要な場面では自ら手を動かして形にしていける方をお待ちしています。

マーケティング責任者候補として、集客施策とブランディングの方針と計画づくりを中心に、社内の実務担当や外部パートナーと連携しながら、実行・改善までを統括いただきます。
■マーケティング施策の方針と計画づくり
・ターゲット（業種・規模・部署）と、届けたい価値の整理（主な対象は民間企業向けのコンサルティング。行政・自治体向けや人材紹介は、各事業の担当と連携して進めます）
・集客チャネル（Web・SEO・セミナー・コンテンツ・紹介・PRなど）の選定と優先順位づけ
・年間・四半期の施策計画とKPI（リード数・問い合わせ数・商談数・受注率など）の設計
■集客施策の実行と改善
・広告に頼らないリード獲得施策の立ち上げと運用（ウェビナー・セミナー、ホワイトペーパー、事例コンテンツ、SEO、メール配信、既存顧客・パートナーからの紹介の仕組みなど）
・獲得したリードを育成し商談につなげる流れづくり（営業との引き渡しルールの設計など）
・外部の制作会社・フリーランスへの指示と進行管理
・数値にもとづく施策改善と、代表への報告・提案
■ブランディング（社外・社内）の方針と計画づくり・推進
・競合と比較したうえでの、当社の立ち位置（ポジショニング）の整理
・代表が決めたメッセージをもとに、社外・社内それぞれに「誰に・何を・どの順で届けるか」の方針策定
・代表のメッセージのターゲット別の訴求・キーメッセージへの展開と、発信のトーンや用語のルールの整備
・年間ブランディング計画の設計（Webサイト・会社案内・営業資料・発信のどれをいつ整えるかの優先順位づけ。予算規模と配分は入社後に一緒に設計します）
・年間の発信テーマや重点時期の設計、広報担当・制作会社が動けるレベルまでの方針の具体化
・発信物や制作物が方針に沿っているかのレビューと助言
・代表やコンサルタントの専門性を、登壇・寄稿・調査レポートなどを通じて会社の信頼につなげる設計
・集客施策（セミナー・コンテンツなど）とブランディングの方向性をそろえた、一貫した見え方づくり
【必須条件】
・BtoBの無形商材（コンサル・人材・SaaSなど）で、マーケティング施策の方針・計画を立て、実行した経験（目安5年以上）
・BtoBの集客で、広告に大きく依存せず、リード獲得から商談化までを担い、数字を伸ばした実績（例：問い合わせ数や商談数を○倍にした、など）
・ブランディング（社外またはインナー）の方針・計画を立て、推進した経験
・経営層と直接議論しながら、マーケティングまたはブランディングの方針を策定した経験
・KPIを置いて施策を回し、成果を数字で説明した経験
・社内の実務担当者や外部の制作会社・フリーランスに方針を示し、ディレクションしながら施策を推進した経験
【歓迎条件】
・ウェビナー・セミナーの企画から集客・運営までを一貫して担った経験
・SEO・コンテンツマーケティングで、自社メディアからの問い合わせを増やした経験
・紹介や既存顧客からの受注を仕組み化した経験
・メディアリレーションの構築経験（記者・編集者との関係づくり、取材・寄稿の獲得など）
・マーケティング責任者（またはその補佐）として、組織の立ち上げに関わった経験
・従業員数十名規模の会社で、一人でマーケティングとブランディングの全体を回した経験